服装行业-歌莉娅女性服饰(女装)市场营销策略

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1、歌莉娅的市场营销策略4PS调研目录一歌莉娅品牌简介二歌莉娅的市场营销策略4PS（一）产品策略Product1品牌名称2品牌标志3产品定位4产品系列5产品服务理念（二）价格策略Price1价格定位2定价方法（三）分销渠道Place1实体店分布2选址3销售渠道模式4流通渠道5库存量的控制6运输手段7卖场风格（四）促销策略Promotion1广告推销2销售推广三歌莉娅的发展趋势一歌莉娅的品牌简介“歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：捷克（

2、布拉格）、印度（斋浦尔）、俄罗斯（莫斯科、苏兹达尔）、阿联酋（迪拜）、瑞典（斯德哥尔摩）、丹麦（哥本哈根）、美国（夏威夷）、日本（东京）、比利时（布鲁日）、荷兰邙可姆斯特丹）、印度尼西亚（巴厘岛）、新加坡、意大利（威尼斯、科提那）、西班牙（巴塞隆那、塞维亚）、英国（伦敦、剑桥）、法国（法国南部、尼斯、戛纳）、瑞士（口内瓦、阿尔卑斯）、希斛（雅典、爱琴海）、法国（巴黎）、南非（约翰内斯堡、开普敦）、澳大利亚（悉尼、蓝山）、泰国（PP岛、布吉岛）等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息

3、带回来，通过当季的时装朵志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、休贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受吋诡的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列,满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的0L在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇

4、洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐,倍添活力。二现在我们从市场营销策略4PS着手,逐一分析歌莉娅的市场营销特点：(-)产品策略(Product)1•品牌名称：歌莉娅”源自英文9LORIA”，意为“荣輝、颂歌”。2.品牌标志:歌莉娅品牌标志采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。标志中文名称“歌莉娅”位于设计画面的橙色色块上，表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念，

5、绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果，将9”变成品牌的辅助图案■向日葵幸运标志，喻意邛日光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。)I3Y4I9X5t/z*}(W3•产品定位：歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的而料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。3.产晶系列：目前，歌莉娅女性服饰拥有三

6、个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的0L在工作吋充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。4•产品服务理念：服务理念：诚信为立业之本，服务为开拓之道。追求专业技能、创造卓越品质。我们希望让所有客户不浪费一分钱。歌莉娅伟后服务工程历来是公司立身之本，并逐步发展，自成体系。完善的售前、售中、售后服务一直是公司经营运作中最重要的品质保证。售前服务：歌莉娅很注重营业员的口

7、身形象，她们的服饰整洁大方，端庄朴素，轻便协调，着装统一，制服随着每一季的流行款式更新，具有一定的宣传作用。歌莉娅的商品陈列也很具有特色，复古华丽，犹如宫廷华丽的感觉售中服务：营业员对商品的款式，价格，质地等主要卖点了然于胸，随问随答。向顾客提供专业的建议。售后服务：歌莉娅营业员对于服装的退货，换货，清洗，服装的保养等要有一定的耐心。舍身处地为顾客着想，真心实意为顾客服务。（二）价格策略（Price）1•价格定位：200—2000元，适应于有一定经济基础的女性2定价方法：专卖店场新款上市，会以获得

8、最高利润的价格高卖若遇到节假EI或公司周年纪念EI则会适当给予折扣，一般为八折到九五折对于换季处理的服饰则会以低折扌II低卖专卖店场采取会员制，若一次性消费高于1000元则会办理会员卡，凭此卡享受九折优惠针对网络销售，则价格相对于专卖场较低，一般为九折左右支付条件：在专卖店场可采取现金或银联刷卡若网上购买，可用支付宝或网上银行支付或货到付（三）分销渠道（Place）1・实体店分布：在全国各地一二线城市都有相关的专卖店卖场，例如北京，上海,广州，深圳，厦门，成都，西安等多所城市。2•