房地产营销策划书：贵阳新大陆国际广场策划书

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1、房地产营销策划书■■贵阳新大陆国际广场策划书目录一、贵阳房地产宏观市场分析：（-）2000年贵阳房地产发展分析：（-）2000年贵阳市房地产发展趋势（三）贵州将推进住宅产业化（四）贵州省2000年居民住房消费状况（五）贵阳房地产郊区化发展成为趋势（六）贵阳市2000年1・3月批准商品房预售二、贵阳市房地产微观市场分析：1・从市场板块角度分析2.从房地产实体分析3.从项目包装推广手法分析2.从房地产发展的成熟度上分析3.从价格定位上分析4.从消费群体上分析三、贵阳市楼盘广告分析四、项目竞争对手个案分析：V—〉中天广场案例：1.中天广场推出市场的形象是:2

2、.中天广场冃标客户群3.推广策略总结语＜-＞钻石广场案例：1•钻石广场推出市场的形象2.冃标客户群3.推广策略＜三〉中天星园案例：1.中天星园推出市场的形象是:2•物业管理3.中天星综合素质体现：4.目标客户群5.推广策略v四〉新大陆广场1.新大陆广场在推出市场时的形象是:V五〉时代名仕案例1•时代名仕楼在推出市场时的形象是:2.目标客户群3.推广策略五、项目分析（一）项目概况1.智能化管理系统2.户内配套1.物业管理4•总体规划（二）项目机会点1.市场有空间2.区域有优势3.发展商有实力4.自身规划设计及概念超前5.有策划前置观念（三）项目问题点1・

3、发展商尚未有较高知名度1.项目前期形象口碑不好2.项目目标客户层面较窄六、&&&国际广场项目包装、项目定位策略（―）&&&国际广场形象定位（二）项冃的市场推广定位（三）目标客户群定位1.CEO（老板阶层或首席执行官）2.二次或以上的置业人士3.投资买家4.长期驻贵阳的外来商人5.私营经济中成长的“新贵”6.原住这一带的'‘老市民”7.在中华路一带的中小型公司单位（四）项冃包装1.宗旨、思路、策略2.项冃包装系列（五）项目自身素质提升策略1.户型设计方面2.外立面更改建议（看附件）3.园林概念设计4.物业管理及功能配套建议（六）会所配套建议（七）物业管理

4、建议：1.建立网络平台2•物业管理方面，可以实现:1.安全管理采用集中监控手段。在安全防护方面，配备有:（八）项冃有关提高附加值的建议1•直饮净水系统1.提供高气纯净水2.节能设备与节材的建议3.环保设计七、&&&国际广场市场推广策略（一）市场推广策略台阶（二）地标性物业的塑造（-）项目市场推广步骤（三）项日推广活动1、筹备CEO精英会——招募CEO精英会会员2、连坏奖上奖（消费越多，享受越高）3、“&&&杯”高尔夫球邀请赛4、公关活动：贵阳市首个CEO沙龙成立仪式品酒美食会5、公关活动：最新德国奔驰S系列名车展及拍卖会八、项目的全局统筹（一）概念（二

5、）内容1.人员素质的训练和控制1.计划清晰详尽2.人员安排和分配3.控制5•信息反馈1.策略调整一、贵阳房地产宏观市场分析：(-)2000年贵阳房地产发展分析：2000年贵阳房地产将面临前所未有的发展良机，与全国许多城市和比，贵阳房地产业形势一直较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置年率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由

6、于市区土地供应减少而使市区商品房(尤其多层)供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民将应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，冃光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。马当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，从这个角度上看，2000年的筑城楼市将会出现新的发展势头。(-)2000年贵阳市房地产发展趋势1•房价将适度上扬；2•土地交易活跃，“换手”量增大；3•花溪等郊区置业者增多；4•多层住宅精品楼盘将会增多；5•高层公寓将更多采用新技术、新设备；

7、6・空置积压房会特价优惠抛售；1.房屋置换量大大增加；8•中华路住宅的交易将日渐火爆，商业气氛日渐复苏。（三）贵州将推进住宅产业化贵州属联合国土地警戒线以下的省份，而住宅又多是砖混结构，为什么？因为便宜，这就很矛盾。按市场物以稀为贵的原则，土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高，住宅产业化的推进就要"纠正”这种错误。住宅产业化的推进，实际上是在告诉企业如何看市场的问题。比如说，出台以经济适用房建设为重点的政策，实际上是告诉开发商目前市场需求屮，川低水平的消费仍是主流。住宅产业化的推进涉及面还很广，各地的实际情况，也有差异，但首先应该强调的是观念更新。据了解

8、，许多省份在机构改革中，已有意增设省级中心。住宅产业化的推进是一个过程，也是一个必然的发展趋势