xx国际广场策划书

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632目录一、贵阳房地产宏观市场分析：1(一)2000年贵阳房地产发展分析：1(二)2000年贵阳市房地产发展趋势1(三)贵州将推进住宅产业化2(四)贵州省2000年居民住房消费状况3(五)贵阳房地产郊区化发展成为趋势4(六)贵阳市2000年1-3月批准商品房预售5二、贵阳市房地产微观市场分析：71．从市场板块角度分析72．从房地产实体分析83．从项目包装推广手法分析84．从房地产发展的成熟度上分析95．从价格定位上分析96．

2、从消费群体上分析10三、贵阳市楼盘广告分析11四、项目竞争对手个案分析：18<一>中天广场案例：181.中天广场推出市场的形象是：192.中天广场目标客户群223.推广策略22总结语23<二>钻石广场案例：241．钻石广场推出市场的形象252.目标客户群263．推广策略26<三>中天星园案例：271．中天星园推出市场的形象是：272.物业管理293.中天星综合素质体现：294.目标客户群315.推广策略32<四>新大陆广场321.新大陆广场在推出市场时的形象是：33<五>时代名仕案例351.时代名仕楼在推出市场时的形象是：362.目标客户群37

3、3.推广策略37五、项目分析39(一)项目概况391.智能化管理系统402.户内配套403.物业管理404.总体规划41(二)项目机会点411.市场有空间412.区域有优势423.发展商有实力424.自身规划设计及概念超前425.有策划前置观念43(三)项目问题点431.发展商尚未有较高知名度432.项目前期形象口碑不好443.项目目标客户层面较窄44六、全林国际广场项目包装、项目定位策略46(一)全林国际广场形象定位46(二)项目的市场推广定位47(三)目标客户群定位481.CEO（老板阶层或首席执行官）482.二次或以上的置业人士493.投

4、资买家504.长期驻贵阳的外来商人505.私营经济中成长的“新贵”516.原住这一带的“老市民”517.在中华路一带的中小型公司单位51(四)项目包装521.宗旨、思路、策略522.项目包装系列53(五)项目自身素质提升策略581.户型设计方面582.外立面更改建议（看附件）583.园林概念设计594.物业管理及功能配套建议59(六)会所配套建议59(七)物业管理建议：621.建立网络平台632.物业管理方面，可以实现：633.安全管理采用集中监控手段。在安全防护方面，配备有：64(八)项目有关提高附加值的建议651.直饮净水系统652.提供高

5、气纯净水653.节能设备与节材的建议654.环保设计66七、全林国际广场市场推广策略67(一)市场推广策略台阶67(二)地标性物业的塑造68(二)项目市场推广步骤71（三）项目推广活动761、筹备CEO精英会——招募CEO精英会会员762、连环奖上奖（消费越多，享受越高）773、“全林杯”高尔夫球邀请赛794、公关活动：贵阳市首个CEO沙龙成立仪式品酒美食会825、公关活动：最新德国奔驰S系列名车展及拍卖会82八、项目的全局统筹84(一)概念84(二)内容841.人员素质的训练和控制842.计划清晰详尽853.人员安排和分配854.控制855.

6、信息反馈856.策略调整86一、贵阳房地产宏观市场分析：(一)2000年贵阳房地产发展分析：2000年贵阳房地产将面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势一直较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置年率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因

7、而市区房价上扬在所难免。市民将应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。马当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，从这个角度上看，2000年的筑城楼市将会出现新的发展势头。(二)2000年贵阳市房地产发展趋势1.房价将适度上扬；2.土地交易活跃，“换手”量增大；3.花溪等郊区置业者增多；4.多层住宅精品楼盘将会增多；1.高层公寓将更多采用新技术、新设备；2.空置积压房会特价优惠抛售；3.房屋置换量大大增加

8、；4.中华路住宅的交易将日渐火爆，商业气氛日渐复苏。(三)贵州将推进住宅产业化贵州属联合国土地警戒线以下的省份，而住宅又多是砖混结构，为什么？因为便宜