增员专题演讲和增员技巧介绍

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1、增员专题演讲和增员技巧介绍　　　　首先我要有个坦白：我从事保险经纪行业的时间并不长截至目前虽然努力但业绩还并不出色在这样一个背景下对“增员专题”作发言实话实说起初我也只是打算例行程序草草了事但在准备素材的瞬间映入眼帘的各式教材却将我一度带入了沉思　　　　1、所谓教材无非是同业各大公司流传着的培训资料阐述内容无外乎围绕着增员的意义和观念、增员的流程和方案以及各款以不变应万变的增员术语和流行故事我开始反思难道我站在这里只是要做一个语音播放器难道我入行的价值就是一款不折不扣的人皮娃娃不我决定要有走心的坦白和分享也可以说我所坦白的是入行以来业绩平平的惭愧；我所要

2、分享的则是尚且失败的思想体系因为若没有这次自习或许我仍以为到了三十就是而立　　　　2、教材的共同点是励志启蒙这是增员培训的业内规律然而剖析其中我们增员的发展对象却是跨行业的那么对于发展对象而言保险经纪与其他行业的从业者本质区别在里我概括为意识的区别从入行开始就奠定了“道”与“术”的差距试想其他行业在你一入门它的培训内容是业务、技术！你要付出的思考是这业务办理流程、是装修一间办公室要留多少根网线；而保险经纪人的入门是培训什么是青蛙效应是管理的故事是价值观的借鉴和成功学的启蒙孔子所说三十而立中的立不是指成家立业而是在对社会和自己都有比较明确的认识和理解并在　

3、　　　此基础上具有相对觉解的意识、是一种自我人格独立的意识对的是意识　　　　3、同仁们朋友们！有一句话叫做：有道无术术尚可求；有术无道止于术道可以理解为人类社会的普遍规律当你有道即使自己没有那术第一你可以学习第二你可以驾驭他人的术但是如果你只是一味地专攻术与业那么在不久的将来只能是技术工具　　　　结束语　　　　我认为主讲人对保险经纪行业的各方面营养普及一定会照顾得很好作为配合人我想我的作用只是配合强调重点强调的就是两类行业的核心区别这是不同环境带给你的生存办法和生存筹码之间的差别大家相信环境改变人我信！　　　　谢谢大家！　　　　xxx　　　　201x年3

4、月3日　　　　1每周一天增员日　　　　一周七天都在搞推销增员的时间少之又少这是本末倒置的错误以长远利益而言增员功效绝对大于个人推销　　　　成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会谈增员技巧、分享成功经验下午布置温馨职场找来有心做保险的新人主管在一旁帮忙解说和支持晚上的“保险事业说明会”是重头戏让新人分享当周优秀业务人员的荣耀　　　　不一定全由口才好的人上台诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强会议结束时不要急于解散让准增员对象提出疑惑困难大家帮忙处理　　　　一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识这是主管最明智的投资　　　　2向特定市场增员　　　　要做大

5、工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态对生命的体悟最深刻叙述保险最易打动人心门禁森严的团体难以从外攻进何妨找个内应里应外合　　　　3从活动中增员　　　　有活动就有活力大家齐参与人气也提升不要怕办活动减少作业时间有本事的人会有效安排时间没本事的人才根本不知时间里去了　　　　有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会办活动的要领是持续地办但不要勉强花太多的钱　　　　4客户即是伙伴　　　　客户买保险是因为相信业务人员且希望有长期的服务有长期服务就有长期接触有接触就会有默契有默契就有支持不管是背后支持还是加入阵营客户都是很好

6、的伙伴而且增员客户不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能　　　　5寻找成功者　　　　浪费时间在不想成功的人身上是罪过把大部分的时间用在平凡者身上是不智　　　　虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出但成功者总有他成功的物质和过人之处　　　　美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人都是潜在的保险成功者　　　　6女性是良好的被增员对象　　　　女性天生细心、敏感、有韧性也较有耐心和爱心最适合做公益事情和保险女性婚前需要有稳定的工作婚后更不

7、该安心地蜗居家中现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作所以将妇女带入保险业是聪明之举　　　　7异业结盟增员法　　　　以前保险事业和其它销售业互换情报后来演变到互接客户现在的手法则进步到跨业经营尤其是财团的企业业务人员经常相互支持销售那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事如他们一时无法更动先找来做兼职或邀请他们的家人进入由他们从旁协助也是可行的方法　　　　8随缘增员法　　　　“同船共渡也是三百年前结下的缘”卖保险是化缘增员是结缘有缘见面当然要了结缩缘尽了力无法再续前缘才可随缘分手不开口即没机会

8、开了口可能缘定一生一位同事告诉我他有一位认识二十年老同学跑到别家保险公司去一年创