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1、销售提成管理办法—、目的为使汽车销估公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关推人才，边循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则,针对销倍提成的激励体制,特制定本管理办法,便公司的各项业绩直接与员匸的薪酬相联系，并成果共享,便员匸的耕觥水平勒公司的发展紂以稳步提A.二、适用范围本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（舍〉以F的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人M°三、原则（一）木管理彷法严格逍循W力帆实业（集团）股份冇限公司浙酬管理制度》屮的各项规章细则,针对汽车销
2、售公司的薪酬结构加以补充修订。（二）木管理办法根拯员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综合考虑订制提成标准。四、员工薪IK构成员工薪酬=底薪+销售提成奖金（其中培训师餅酬=底薪+销售提成奖金+课时费+课件开发费〉（一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程,依照《力帆实业（集团）股份有限公司薪酰管理制度》中各项规章细则为执行标准o（二）底薪工资底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准°若汽乍总部人M因匚作原因外派进行W务丁作，其底薪按照驻外人员的岗位类别定耕；
3、若驻外人员内调至汽车销住公诃总部进行工作，则底耕按照档案工资进行定薪。五、销皆提成奖金为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售捉成奖金，按单台定额标准计发提成，当月提成计舁周期为満月工作I」。其中：当月计提台数=（当月实际订单受理数+当月终端fflS）/2销传提成金额每卄预留2曲，年底统一发放。（一）驻外人员提成职位当月提成任务指标大区经理*区城整车侑售订提台数♦M域任务完成率大区协理*区域整车悄售任务完成率X50%♦区域皿件销習任务完成率X50%区城销皆经理♦区域整车销吿订提台数♦区域任务完成率区城服
4、务经理*区域ft!件销會任务完成半X50%*区域服务指标考核系数X5⑲1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销容经理及服务经理四个职位.由公司经理室根抑:各人区人坊所辂区域的销侍市场各因索制定其全年任务彊.2、整车销售计提台数=（当月区域实际受理数4当月区域终端销量）/2。3、任务完成率=对应区域当月实际任务完成数/对应区域当丿J计划任务总就斗、当月整乍销佶任务上、卜限捉成计算方式：担通任务完成率（R）提成标准10150%单台捉成标冷Xi
5、捉台数X150）,50%WRW130%单台提成标准X
6、II提台数XRRV50%单台提成标准X计提台数X50K5、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起,按所对应区域销售提成计算。（二）駐内人员提成*一傲员丄当月提成奖金总额二（全圉当月实际订单受理数+全国当月终端销屋〉/2X单台提成标准系数x当月任务完成率o*区域计划（企划〉员匸当月提成奖金总额二（对应区域当丿]实际订单受理数+对应区域当丿1终端销駅）/2X单台提成标准系数X当月区域任务完成率。1、当月任务完成率=【（当月实际订单受理数+当月终端销量）/2]/当月销售计划任务量.2、公司总部备岗位人员
7、的单台提成标准系数的确定：（I）公司副总经理至部氏助理备级别，其单台提成标准系数由公司经理室确定：（2）各职能部门的提成系数标准由销售公司经理室确定＞各部门工作人员的单台捉成标旌系数由部门部艮根据各人员岗位职贲确耀。（*各部门工件人员的单台提成标卅系数制定原则：部门负工的平均捉成系数不超过木部门的捉成系数标那。）（3）各职能部门提成系数标淮上限如需训訣，须经知d总经理核准后方可实施新的部门提成系数标涪。（三）驻内人员提成系数标准调整齐部门部长根据部门人员卅月匸作绩效情况，在部门力工的平均提成系数不超过木部
8、门的提成系数标准原则F,有权调整当月该人员单台提成系数标准。1、部长可根据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与屋化因素,综介曷孩该员工木刀的级效.匚作，以此为依据凋整员工的单白捉成林強系数。2、各部门部长对部门员工梶成标准系数进行调整时，对调整幅度在15%以内的人员,部长可自行调整;对调整幅度在15%以上的人员,部长潘填制《员工单台提成标准系数调整单:H详见附件一：&员工单台規成标准系数调整单眇，上报公司总经珅批准后,方可对该员工实施提成标准系数的调整，同时报备综合管理部归档备案。3、对于部
9、门人员提成系数标准调够后结余出來的捉成金额，部门不能碱留，须做二次分配，转移为本部门另一单一主体员工的扯成系数标准进行发放，并保证部门员工的平均提成系数不趙过本部f］的提成系数标准（四〉对于部门员工提成系数标准调整后,结余出来的部门提成奖金,由综合管理部宙核上报经理室批准Jn,昭存于综介管理部财务账IL由公诃总经理根据公诃运营情况决定其使用形代。（71.）对于新进员匸，号虑到人力从业统验及驻外销佶机构币场的变化需求因索,其销佶
