麦肯锡管理思考

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1、麦肯锡虽然不懂保险，但他教给我们方法！来自麦肯锡的启示在同样的市场环境下，我们在接受着相同的学习和培训，可为什么总有人脱颖而出，而也有人极其平庸？是什么在主导我们的人生命运？视角思维思维行为行为习惯习惯性格性格命运你关注什么就吸引什么困难您目标如果放大了问题和困难你就看不清目标和方向困难您目标MDRT心中有目标风雨不折腰要有大画面在每日忙忙碌碌的工作中，我们一定要随时怀有大画面的终极目标，随时关注着人生这个大画面，随时丰富自己的人生价值观。在所有时间管理原则中，最基本的一条莫过于专心致志。不计较眼前的得失，把关注点一直放在自己的目标上的人，一定会有意想不到的收获。我们

2、要时不时地从正在做的事情中抬起头来想一想，问自己一些最基本的问题：要有大画面我现在做的是否使我更接近目标？我正在做的事情对解决问题究竟如何？它是如何推进我的思路的？这是不是我现在正在进行的最重要的事情？如果它没有多大的帮助，我为什么还要做呢？发现关键驱动因素有多少因素影响你的企业。把精力放在最重要的因素——也就是关键驱动因素上。聚焦关键驱动因素的意思是直接钻向问题的核心，而不是一片片、一层层地把问题拎起来。接下来，你就可以运用彻底的、以事实为基础的分析，到了这一步，它才可以发挥最大作用，避免走入死胡同。发现关键驱动因素人永远是我们寿险营销的关键驱动因素。出勤人力少，细

3、致的基础管理工作不能发挥最大作用，造成极大的资源浪费。而这背后就是新增仍然不够奔腾。我们深知只有在发展中才能解决问题。唯有疯狂的新增，才能让你的队伍大起来，有了人，就不怕没有保费，因为我们有强大的基础管理平台。不要去重新发明轮子对不多数商业问题而言，彼此间相象的地方要多于彼此间有差异的地方。这意味着，用较少量的解决问题的技巧，你就可以回答范围较大的问题。这些技巧也许就藏在你的组织的什么地方，不是写下来了，就是在你的员工的脑子里。如果不是这样，那就利用你的经验形成你自己的工具箱。不要去重新发明轮子营销工作千头万绪，但大致是相通的，我们认为所有成功团队就是人、流程、节奏的

4、完美平衡：人，永远是第一因素，人对了，世界就对了；好公司永远是流程说了算；节奏明快，工作重点突出的营业单位业绩自然会最好。在实际工作中，我们要“僵化接受、固化使用、优化改良”，特别是现阶段，只要跟上公司营销节奏，辅以必要的自主经营，那恭喜你，你的营业单位一定是最棒的！每天制一个图表在解决问题的过程中，每天你都会了解到一些新东西。把它记下来。这会有助于深化自己的思维。你有可能用到它，也可能用不到，无论如何，一旦你把它凝结在纸上，你就不会忘记了。制作图表既是你对未来的预览，也是你对现在的掌握。德鲁克说，企业要经营得有成效，须有三个要素：一、要有良好的工作模式；二、机会最大

5、化；三、资源最大化。每天制一个图表良好的工作习惯至关重要！每天制一个图表，每天做好规划总结。自我评估包括三项内容：一、目标是什么及是否达成；二、队伍中的关键人物是谁；三、如何确定工作的轻重缓急。工作模式的建立是一个重复而单调的过程，然而，正是这重复而单调的的工作保证了营业单位这一有机体的健康发展。对营销人员而言，建立良好的工作模式，对行销部门而言，建立良好的夕早会工作模式，是取得经营成效的保证。要开好夕早会，关键是要培养一批得力的主管和项目经理（即准主任），而培养人的关键是安排他们做事，做什么？就是安排他们去主持夕早会及行销部其他管理工作，部门项目经理制的运作是部门最

6、终走向自主经营的必由之路。每天制一个图表建立项目经理人制度项目组项目经理项目具体工作指导老师组织发展各个渠道的新增招募、基本法和公司各项新增方案的学习和推动等尹总基础管理早会、二早的运作、业务推动sam会议培训各类会议运作、产创说会尹总职场文明文明礼仪、职场规范徐飞云项目经理候选人条件：有强烈的发展意愿、心态积极、工作习惯良好、有吃苦耐劳的奉献精神目标决定结果决心决定成败请认真思考：写下你心中的新增候选人名单