汽车促销活动策划方案费下载

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1、汽车促销活动策划方案.txt大悲无泪，大悟无言，大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的一种工具。女人在约会前，一定先去美容院；男人约会前，一定先去银行。一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞人的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名汽千厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽千市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空而的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿•乍市场自去年卜•半年明显卜•滑

2、。材公司将面临更人的挑战。为了金业的牛存，**汽车必须改变销售策略，岀奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较人，但是据屮国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。二、活动的目的与意义进一步促进销售，维持占冇率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立**汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间2009年3刀3日——2009年3刀9日四、活动地点*广齐、*广彳、v叫*%"广彳、v叫*%v彳、*户五、活动主题六、活动目标使******得

3、以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。七、环境分析1、优势汽车优势2、劣势汽车劣势八、市场分析改革开放以來，人民的牛活越來越好，人们越來越追求生活的亨受。近些年，国内的汽车销售虽逐年攀升，尤其是最近儿年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、白驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18R,公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马口达结成战略合作伙伴。H前，**汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福

4、美来和普力马是**汽车拥有的两大产品品牌。福美來也以其独创新的市场定位成为国内“小级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。丿L、目标市场选择收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。十、产品特色**公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它冇手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更人的选择空间。作为**汽车旗帜性乍型，福美來是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马口达力总成的高品质、优弄

5、的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于屮级轿车市场，较容易的打响吊牌。十一、价格分析汽车价格十二、产品的售后服务紧跟产品销售，并为消费者解答冇关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对■售后的产站实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者Z间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。十三、活动询的准备1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的

6、方法吸引会展屮心的注意力,当然展品的质量也是一个吸引点；2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训（1）会展人员有良好的语言表达能力；（2）会展人员有敏锐的洞察能力；（3）会展人员快捷应变能力；（4）会展人员高超的处理界议能力十四、活动内容安排1、对展台的布置，要突出特点，突出和汽车的大气等特点

7、；2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；3、活动原则以参展人员为屮心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。十五、广告宣传方式1、利川电视报纸海报宣传；2、赞助公益活动树立形象3、树立广告牌4、通过网站广告来宣传十六、活动控制1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各口的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良示果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等