分析增员障碍掌握增员法则

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1、分析增员障碍掌握增员法则对于增员工作来说，在国内大中城市开展较顺利一些，在经济发展较慢的郊区，增员工作有些难度。但普遍存在的问题是业务员自己本身缺乏信心，对增员工作不专一，是障阻增员进程的原因这一，其具体表现在以下几个方面：■■重业务轻增员I尽管保险公司采取了各种增员激励措施，但有一部分营销员受利益驱动，以为多一份业务就多一点长久的经济来源基础，不想把精力花在增员问题上，还或多或少地掺杂着害怕新人挤占了自己的展业空间。■怀疑新人能力■有些业务员本身展业勤，收获却少，因此心有余悸，害怕新人引进后与自己一样景况，怕连累他人，误他人前程等错误想法作怪。■缺乏吸引能

2、力■作为一名优秀的营销员，应具备一定的综合能力，要有一定学识和责任感，既要有耐看的外表，还要具备一定的社交礼仪知识等。因此，要想吸引更多的人投身到保险营销行业中来，首先必须全面提高素质，端正思想，树立信心，具备正确的增员观念，结合招募，补充流失，吸纳优秀人才。■一位名家曾经这样说道：“你可以把我所有的财产拿走,只求把我的人才留下。”既然人才这么重要，又难以寻觅，I我们应该采取何种方法去吸引高素质的人才呢？八卦方式■首先必须在熟识的人群踏实寻找。女”，同事;工作认识的对象，同学;求学进修认识者，亲戚;家族亲戚，朋友;认识有交情者，乡亲;邻居或乡亲，同伴;休闲旅

3、游结识的伙伴，］社团;有组织的团体，消费;业务生意往来的对象，俗称八卦方式。■慧眼识英雄■能够胜任保险销售的人，通常会有些与众不同的气质，如果我们从这些具有特质的人中寻求千里马，那么成功的概率就会大大提高。■首先通过接触，评判他是否进攻性强，具有挑战性。这种人不怕失败，抗挫能力强，非常符合保险从业人员的要求。其次，你发现此人不甘于三步曲式不规律生活，满脑子创新的想法，或表现欲特强，喜欢与人打交道，希望在人多的场合受人瞩目，而从事保险工作与人接触机会频繁，正是他发挥特长的所在。■再者，充满感性，善于打动别人，说服别人也是一个强项。如果他懂得用深情的话语表现他的

4、真诚，那么他也将善于满怀爱心地向需要保障的人群呼唤保险。■只要我们具一双识才慧眼，就能智获草莽英雄，不让人才失之交臂。■增员要有一套系统和规律的方法，千万不可随意增员。增员若不得法，不但劳财伤神，更是浪费时间。增员要预先策划，选定目标市场，再进行筛选，方能“增对人，用对人。”-般应掌握如下几种：■1、增员是每时每刻：或者可以说是随时都在增员。业务主管必须把增员当作日常工作的-部分；2、增员要有目标市场：业务人员必须有一特定市场作为开发的目标，不能大海捞针式。有了增员目标，再往该市场进攻，不难找到适合人选；■3、增员靠视觉感化：在介绍行业产品时，应尽量将之视觉

5、化，一旦新人对未来有所期盼，他就会把保险卖得更好;H4.增员非来者不拒：成功的增员来自主管的挑选，也来自于主管对部属的要求，同时也是代表该主管的单位文化，若把握不当，会造成整个公司形象和声誉。■总之，只要我们在增员过程屮，掌握面谈重点和职业面谈法则，规范系统的职业内容介绍，我们就能够吸引众多的营销人员，提高增员进程和质量，加快组织迅猛向前发展，为保险公司永续经营打下坚实的基础。摘自《屮国保险报》