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时间:2019-11-20
《营销方案--策划案样本》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、营销策划方案样本」、封面:方案名称/方案制作者XXXX全程营销方案XXX制作八方案目录将方案中的主要项目列出。方案内容(一)企划客体环境1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。(三)市场分析1、市场调查2、市场规划。3、市场特性。4
2、、竞争对手排队上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。5、竞争格局辨认是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。6、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。7、本项目的营销机会。(四)项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持(五)市场定位1、主市场(目标市场)定位及理论支持点2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)市场情况1、市场人群分类/分布。2、市场特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)3、市场规模4、市场消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求
3、何特性?装修过程,装修前的影响因素)。(七)营销活动的开展1、营销活动的目标。2、面临问题。3、竞争策略、竞争优势、核心能力。4、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略1、产品策略:(1)产品描述(2)品牌与包装规划。2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。4、促销策略:(1)促销总体思路;(2)促销手段/方法选择;(3)促销概念与主题;(4)促销对象'(5)促销方案/计划原件、广告
4、计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程;(7)促销活动效果;(8)促销费用。(%1)营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理:(1)组织职能、职务职责、工作程序;(2)人员招聘、培训、考核、报酬;(3)销售区域管理;(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制:(1)财务控制;(2)商品控制;(3)人员控制;(4)营销/业务活动控制;(十)销售服务服务理念、口号、方针、目标。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
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