策划案样本：RTT策划方案

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1、策划案样本：RTT策划方案新概念（N.C）汽车工业集团RTT项U试销营销策划方案制作人：市场营销策划组王淼制作2011年6月14日1方案H录112）总体方案内容（一）营销宏观坏境1、冃前，我公司在新能源汽车领域已获得了阶段性成功，新产品线RTT（ReplacingTransportationTool）己经完成了研发阶段的全部试验，并成功生产出样车三百部。2、我公司所选择的试销地点一一拓海市，乃我国沿海地区经济最为发达的城市，城市消费者主要以屮、高等消费人群为主，年人均收入达到1,000,000元，最高收入人群年人均收入达到5,0

2、00,000元。可基本达到RTT产品所需的消费水平。3、我国正大力提倡新能源建设，加速新能源的开发与利用，新能源产品在未来的五年内必将引领市场主流消费观念。4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。（S.0）o（二）营销微观环境竞争对手概况：根据市场调查，我们了解到，与我公司处于竞争地位的国内两人主要竞争对手——马自达重工与东风自动在新能源汽车领域的产品依然处在开发阶段，故暂不具备竞争能力，唯一一家有竞争能力的BYD公司的产品定位为电动汽车（FN）,曲于细分目标市场的差异，使得我公司RTT项U在现阶

3、段处于无竟争对手的竞争优势地位。销售理念及文化：我公司力求打造一流品牌、提供定价服务，在竞争中进步，在比拼中提高，竭诚为消费客户的需求服务，策划项目概况木项H书将从市场分析、项H定位、市场左位、业主情况、营销活动的开展、营销策略、营销/销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方而就RTT项冃的试营销策划进行详尽的说明：3（三）市场分析市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：1.H标消费人群主要涵盖本市高端消费人群的各个分支（大型企业高层、外向型企业领导、高精尖技术人才等）2.U标消费人群喜欢实用、便捷、

4、环保、节能而又不失时诣的优质产品3.目标消费人群能够接受的心理价位在1,200,000至1,900,000区间O1.H标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购买产品。2.冃标消费人群更看重产品的功能以及相关的配套服务。市场规划：根据我们所了解到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试销阶段，我公司主要采用快速掠取的营销手段，力求在六个月之内完成第一批产品的销售。市场特性：R标消费市场为需求容量较小但购买能力较强的纵深型市场。竟争对手排队上位竞争者：无同位竞争者：无下位竟争者：BYD公司竞争格局辨认根据综合市场分析，我公司现阶段可以形成市

5、场的领导者、挑战者-与补缺者。主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。BYD公司1.在过去三个月的新概念汽车的市场表现普通。2.该公司主要的营销方案为慢速渗透的营销策略。3.该公司主要以其价榕作为竞争策略，配套服务质量欠佳。4.该公司的竞争优势在于较为低廉的价格以及相对应的短宽渠道配置。4本项R的营销机会：（四）项冃定位项忖泄位点及理论支持该项目定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场，发展新项目的重点试销产甜。项忖诉求及理论支持RTT项U木身拥有国家级专利7项（CAS-700;CAS-703;CAS-70&CAS

6、-709;CAS-711;CAS-713以及CAS-716）,受到国家环保局，国家商务部等各级部门的高度支持。目前，该项冃主要诉求在于开拓市场阶段的技术与资金支持。（五）市场定位主市场（目标市场）定位及理论支持点RTT以其全新的设计理念，领先同行业竞争者牛:产技术的牛:产能力木项H主耍针対市场高端客户人群，市场机会较明显。以及高质量、全方位、长期化的甜牌服务效应，将成为一款新一代的彰显时诡、坏保、尊贵的新概念交通工具。（六）市场情况市场分类/分布。主要分布于试销城市中各大企业、集团中的高端人群；拥有较强购买能力的高级消费人群。市

7、场特点该类人群主要追求新鲜、时尚的牛活方式；同时受过高等教育的他们更加重视精神世界的生活和精神需求的满足。主观上，他们的环保意识和节能意识比较强烈；客观上，他们的购买能力完全能够适应RTT的价位。5市场规模根据市场调查的已知信息，截至到2010年4刀30口，我市高端市场人群规模为3000人（占全市总人口的0.5%）市场消费行为/心理冃标市场消费能力强，购买力充足。但重视品牌与服务质量，注重产品的功能与实用水品，讲究品质与产品细节。（七）营销活动的开展营销活动的冃标在试销初期（2011年6月至9月）内，完成第一批生产产品60%的销

8、售，实现70%成本冋笼。在试销屮期（2011年10月至12月）内，完成第一批产品40%的销售，实现投资的有效回笼面临问题1.H标消费人群不了解产品，市场需求状态可能出现否世需求或潜在需求状态。2.FI标消费人群对于产品的个性需求定位不明显，需根据实际情况做出相应