国际货运代理实务 第5章 国际货运代理与租船业务

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1、第五章国际货代与租船业务5．1租船经纪人业务5．2租船运输概述5．3航次租船运输5．4定期租船运输5．1租船经纪人业务5．1．1经纪合同的特征与经纪人法律地位经纪合同的特征是：1.经纪人在经纪合同中处于中间介绍人的地位，他不代表任何一方，也不是合同一方当事人，不介入委托人与第三人所签订的合同关系中。2.经纪人是按照委托人的指示和要求进行业务活动的，但他既不是以委托人的名义和费用，也不是以自己的名义和费用来进行民事法律行为。3．经纪合同的标的是劳务的信息，是依合同约定的所实施的中介服务行为。经纪人一般都有广泛的人际关系和广阔的信息资源网络，具备丰富的专业知识和高效率的办

2、事能力。4．经纪合同是双务有偿合同，经纪合同经双方意思表示一致即成立，委托人与经纪人均享受权利、义务。下一页返回5．1租船经纪人业务5．1．2租船经纪人在租船市场的作用国际上的租船业务，几乎都是通过租船经纪人来进行的。租船经纪人主要提供以大宗散杂货为主的租船、揽货、订舱、船舶买卖、信息咨询等业务的中介服务。租船经纪人的作用主要表现为：1.船市场的主要调节者。2.为船东和租船人迅速有效地成交租船业务。3.减轻船东和租船人大量租船事务性工作。4．减少船东和租船人在租约中的责任风险。上一页下一页返回租船业务在国际货代业的地位国际货运代理业界人士称，面队日益激烈的市场竞争，要

3、发展知识型货代，做大做强货代的核心业务，开展租船经纪人业务。租船业务又被称为货代业务中的脑力劳动，从事租船业务须具备的条件主要体现在以下3个方面：1．具备船经纪人的市场信息来源（broker’sourcesofmarketinformation）。2．具备船经纪人的特殊知识（broker’sparticularknowledge）。3．具备租船经纪人的谈判技能（broker’sskillatnegotiation）。返回5．1租船经纪人业务5．1．3租船经纪人的业务成交方式1．船舶所有人和租船人各自指定的经纪人洽谈具体业务。当代表双方利益的经纪人就租船业务所及基本条件

4、达成一致意向，且船舶所有人和租船人也表示可按这些条件成交的情况下，通常由任何一方的经纪人（一般由船舶所有人的经纪人），在成交后尽快的时间内，根据双方同意选用的某种租船合同范本以及达成的条件和条款，制定完善的租船合同并代表本人在合同上签署（经纪人签订合同必须经本人事先授权），如另一方经纪人对所制订的租船合同条款无异议，也代表本人在合同上签字。上一页下一页返回5．1租船经纪人业务2．舶所有人和租船人共同使用一个租船经纪人进行洽谈。在这种情况下，双方当事人往往在现场面谈。租船经纪人不代表任何一方，而只是引导双方当事人共同议定各项条件或条款，利用自己的知识和技能，尽可能促使谈

5、判顺利进行最终签约。上一页下一页返回5．1租船经纪人业务5．1．4租船经纪人的义务和责任经纪人代表船东或租船人洽谈租约，他们必须谨慎工作，克尽职责，尽最大努力保护委托人意向和利益。他们应尽的义务和责任如下：1．应当严格的按照委托人口头或书面授权范围行事2．应当及时、连续的向船东和/或租船人提供真实可靠的信息3．应当杜绝各种错误的或内容不完整的询价4．在租船合同洽谈过程中，应当积极投入到谈判中5．按照约定或惯例为当事人保守商业秘密上一页下一页返回5．1租船经纪人业务5．1．5租船经纪人业务操作程序1．接待、开发客户2．询价3．谈判4．签订租船合同5．协助租船合同的履行上

6、一页下一页返回5．1租船经纪人业务5．1．6影响经纪人谈判地位的因素1．市场行情影响因素在诸多因素之中，市场行情可列为影响谈判方地位的首要因素。我们知道，市场行情是随贸易货物和船舶运力的供求关系始终在波动。它对双方洽谈租金率或运费率以及各自责任、义务、权利和豁免等产生很大影响作用。2．航运业组织结构的影响因素航运业的组织形式对谈判双方的地位也能起影响作用。某些市场上（例如：粮食，煤炭，矿石等）的租船人在占有市场比例方面和经济实力处于优势地位。上一页下一页返回5．1租船经纪人业务3．谈判者信誉因素谈判中，影响当事人谈判地位，能否顺利成交的另一因素是船东信誉和经营能力，租

7、船人同样如此。租船运输中，船东需要在租船市场树立良好的信誉。公司信誉好坏往往在世界上传播很快。假如船东被人们称为“一流人物”或称“良好履约者”,就是说信誉很佳。这在谈判中能容易得到租方信任，许多谈判细节容易解决，租约也易成交。另外，公司的经营能力也影响公司声誉。船东提高声誉还反映在处理纠纷方面。当谈判或履约中出现纠纷，应本着良好合作态度和灵活性妥善解决。若出法律纠纷，船东应依照法律和国际惯例，运用良好交际手段和技巧妥善处理和解决，以便得到租方赞赏。这样做无疑在提高自己的信誉，为业务机会创造更多便利上一页下一页返回5．1租船经纪人业务5．1．7租船经纪