电力市场营销论文范文-浅论电力市场营销的目前状况、理由及策略下载

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1、电力市场营销论文范文:浅论电力市场营销的目前状况、理由及策略word版下载导读：本论文是一篇关于电力市场营销的口前状况、理由及策略的优秀论文范文,对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：成为现在社会应用最广泛的能源。3、电力是清洁能源。现在提倡低碳环保、提倡使用清洁能源。电力与太阳能、天然气都属于清洁能源。4、电力是难以储存的。电力供应是不能储存的，一旦开始发电就将不断的供应下去，只能增加或减少供应，不能储存或者收回。二、电力市场营销管理目前状况及理由（一）电力市场竞争日趋摘要：本文描述了电力市场营销的

2、概念及作用，针对当前电力营销市场市场的现存理由进行整理分析，并提出相应策略倡议。关键词：电力市场营销目前状况理由策略引言随着经济社会的发展和电力企业的深化改革，供电企业已经不是处于传统的先用电后交费的销售模式了。现在的电力市场已经由供给方占主导转为需求方占主导，电力市场营销应把满足社会发展和居民生活需求作为起点和最终□标，电力企业必须要适应这种转变，迅速转变传统的营销思维和服务思想。一、概述（一）电力市场营销电力市场营销主要是指在电力销售过程中，供电企业耍了解市场规律，运用营销策略和手段，提高产品品质的同时也要提供增值服务，最

3、重要的是站在客户的角度考虑客户真正的需求，最终成功的把电力营销给潜在的客户。电力市场营销直接影响着供电企业存活与发展。电力企业中的营销人员负责按国家规定的统一的电价销售电能，同时负责电费回收和线损管理的重要任务，电力市场营销做的好与坏直接决定着公司效益和市场份额。（二）电力商品特点电力作为一种商品，主要的特点有以下几点：1、电力商品是无形的。电力是一种生产生活不可缺少的能源，但是他的存在是无形的，只有通过仪器的测量才可以知道它的存在。2、电力应用广泛。电力被应用于取暖、生产、通信、照明、服务等等方方面面。逐渐成为现在社会应用最

4、广泛的能源。3、电力是清洁能源。现在提侣低碳环保、提侣使用清洁能源。电力与太阳能、天然气都属于清洁能源。4、电力是难以储存的。电力供应是不能储存的，一旦开始发电就将不断的供应下去，只能增加或减少供应，不能储存或者收冋。二、电力市场营销管理口前状况及理由（-）电力市场竞争H趋激烈电力市场竞争日趋激烈主耍表现在供电企业对市场变化不敏感，供电产品多年未变，产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求，对用电市场的分析、估计不足，尤其是居民用电市场，随着经济的发展，居民的生活质量不断提高，用电需求越来越强烈，用电量

5、大幅增涨，但越来越多的人却放弃了传统的用电模式，采用天然气，太阳能等能源作为家庭的主要能源共给。这就要求电力企业尽快转变观念，加速开拓潜在市场。(―)电力企业的营销意识薄弱一是由于旧的营销观念导致处于垄断行业的供电企业认为自身处于优势，对电力营销的作用忽略了，对营销的必要性也缺乏应有的了解。二是要逐步提高营销人员的业务水平，对营销人员进行专业系统的培训，以适应营销体制改革的新形势；开展全面的学习和讨论，让员工针对电力管理和优质服务等方面提出自己的观点，取长补短，共同进步。三是，提升营销队伍的人员素质，由于电力企业部分员工年龄偏

6、大，文化程度偏低，对新设备、新技术的操作不熟悉，对新营销管理系统应用不适应。还有部分营销人员未从旧的用电管理思路转换过來，大市场，大营销的概念仍很模糊，缺乏营销意识。(%1)服务品种单一今年来电力系统的服务意识有了很大提高，但服务方式和项冃与客户的需求有一定差距，没有出台适应客户的多样化需求的服务项目，对优质服务的认识仅限于街头宣传，散发传单，微笑服务，售电所设施更新等表面现象，没有涉及提高供电稳定性，减少停电损失等深层次服务理市，总之，服务的局限性没有得到根本转变，距离”优质、方便、规范、真诚”的方针要求还存在相当大的差距。

7、三、浅议几点提高市场营销的倡议根据电力市场营销中现有的上述种种理由，我们可以得出电力企业而对已经发生重大转变的当今市场，还没有调整好自己的营销策略，不能适应当前市场经济发展的需要的结论。为此，在电力市场营销的过程中应及吋调整营销策略，适应新的市场，在竞争与创新中不断发展。(-)转变电力市场营销的观念确定以市场为主导、以客户需求为导向的电力营销模式。在充分做好需求调研、了解市场需求的前捉下，针对客户需求在未来用电量和用电时段等方面，调整用电价格和发电量等生产经营目标。并进行一系列营销策划活动。例如服务策略、定价策略、形象策略、促

8、销策略等手段有效开拓市场。(-)对电力市场进行客户细分对电力市场进行细分，有助于在销售的过程根据不同客户的不同需要进行有差别的服务，以确保电力营销的全面性。具体來说就是把工业用电和生活用电纳入不同的电网，按不同的用电量区別设定电价，避开岀现由于供电不足就施行金面限电的现象。(