浅谈传统零售与网络零售的整合

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1、浅谈传统零售与网络零售的整合摘要：伴随着计算机网络的普及以及电子商务的发展，传统零售业在稳步发展的同时，面对新型商业模式的竞争，传统企业是继续扩张自己的实体店面，还是开展网络业务？“水泥”+“鼠标”型的商业模式就是企业可供选择的一种新型经营方式，即将先进的计算机电子商务技术与传统优势资源相结合，利用先进的互联网技术，提高传统零售业的竞争力，扩大市场,获得更多利润。本文就传统零售与网络零售进行比较并对传统企业向网络方向发展存在的问题进行分析并提出相应的解决办法。关键词：零售业发展；网络零售；整合•、传统零售与网络零售的发展现状(-)传统零售的发展现状20世纪90年代以来，中国的零

2、售业经过不断地探索与创新，零售业已成为国民经济的重要组成部分。小型的商店如食杂店，便利店层出不穷;大型的仓储式会员店，百货店，购物中心的连锁经营越来越多。零售业迎来了黄金发展期。随着人们牛活水平的提高，消费水平的提高，零售市场销售额稳定增长。但是近几年随着外资企业涌入中国市场，凭借其经营管理、服务、商品营销等方面的优势，增加了本土零售商的竞争压力。新型零售方式电子商务的不断发展，也开始抢占传统零售市场的销售份额。表12008-2011年中国社会消费品零售额数据来源：中国国家统计局从表1屮可以看出虽然我国社会消费甜零售总额一直在增长，但是增长幅度有所减缓。传统零售的经营方式、管理

3、方式等在巨人的市场竞争压力下有待改革。(-)网络零售的现状2012年，著名的电商天猫和淘宝的在双^一购物节单日下单191亿，全年1万亿的惊人数字，使大家越来越关注网络销售这个市场了。虽然电子商务传入我国时间较短，但是近几年的发展十分迅速。如图1,2：图12008-2012年网络零售市场规模图22008-2012年网购规模占社会消费品零售总额比例数据来源：屮国电子商务研究屮心截至2012年12月我国网络零售交易规模达13205亿元，已占当年社会消费品零售总额的6.3%,同比增长64.7%。近5年来，我国网络零售市场规模从2008年的1300亿元发展到2012年的13205亿，增长

4、了9倍之多。网购规模从2008年的1.3%增长到6.13%,对传统零售产生了不小的冲击。从以上数据我们可以看出虽然中国网络零售市场占整个消费品零售额的比重不是很大，比起传统市场相去甚远，但是我们仍然可以看到网络零售在以成倍的速度飞快发展，拥有不可小觑的市场潜力，相信在以后的消费品零售中的比重会越来越大。二、传统零售与网络零售的比较（-）传统零售与网络零售的相同点和不同点1、传统零售与网络零售的相同点：传统零售与网络零售都是向最终消费者个人或社会集I才I出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。2、传统零售与网络零售的不同点：（1）购买方式不同：传统零售是直接以实体

5、店钮为载体，顾客在商店内自行选购所需要的商品，通过咨询、了解商品性能后的购买行为。网络零售是在网上出售实体产品并使用传统的运输方式发送产品。（2）销售渠道不同：在传统零售中，商家生产出产品后一般都是通过制造商一批发商一零售商一消费者的营销渠道再对外进行产品销售，产品一般需要经丿力多个环节才能到达消费者的手中。网络零售中，商品直接从制造商发送给消费者，减少了商品流通的屮间环节。（3）经营管理方式不同,传统企业是店铺经营,需要采购人员、服务人员、销售人员进行配货与销售工作。管理者需对人员，仓库，销售情况等进行管理。网络零售是线上经营企业，经营者管理商品线上目录的设置，订单处理，收发

6、货物等。（-）传统零售优缺点（1）传统零售优点传统零售经营时间较长，己经形成了很多鲜明的优势。1、基础设施齐全：经过多年的经营，传统企业已经拥有一定的基础设施优势有稳定的供货源，大型零售商场通常直接从批发商处采购或直接从制造商订购产品，与合作伙伴有着良好的合作关系。2、稳定完善的经营管理方式：传统零售凭着多年的经营经验，形成了自己的经营管理模式。3、市场覆盖面广，顾客多：传统零售连锁店多，分布范围广。零售业凭借其产品多样化，地理方便等因素一直保持着稳定的顾客群。4、拥有自己的品牌价值：大型家电商场国美，购物广场万达、王府井，服装品牌李宁等凭借着常年积累的顾客满意度，创建了自己的

7、品牌价值。5、充足的购物体验：实体店购物满足消费者的购物乐趣。（2）传统零售缺点1、经营成本不断增加：物价上涨引起原材料采购成本增加，人们生活水平的提高也增加了员工工资，房地产市场过热使门面租金上涨。2、行业间竞争激烈：在不断扩大的零售市场屮，不仅冇很多新兴的国内企业在寻求发展，很多国外大型连锁企业一直占据着不小的市场份额。3、利润增长速度放缓：高通货膨胀抑制消费增长，企业在行业间的竞争压力下，不少商家不停地降低利润，以吸引更多的顾客。4、城市零售市场接近饱和：零售商大量扩张连锁店，城市零售