钢锹产业与电子商务的有机结合

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1、如何看待钢锹行业的电子商务之路随着互联网的普及应用，各行各业的电子商务平台也蓬勃地发展起来，尤其是专业细分的B2B电子商务平台得到了很好的发展。然而随着竞争的加剧，各大电商平台的口水战、价格战也随之而来，市场难免处于混乱状态。但这些并不是实体企业所关注的，他们关注的是自己如何能够在互联网的浪潮中把握机遇，更好地发展自身。那么实体企业怎么才能够抓住这一•机遇呢？笔者以为，已经在行业领先一步、拥有争第一的实力的企业，自当竭尽全力争第一;而对于大多数企业来说，则应脚踏实地地办一个有特色的电子商务平台。此外，在具体执行过程小，理念也耍与之同步更新。电了商务是互联网经济的

2、产物，其理念绝不能停留在传统工业经济时代。如果说工业经济的理念是一个“争”字，那么互联网经济的理念就是一个“互”O互联就是互动、互助，共同享受新技术带来的成果。具体从3个不同的视角看，互联网时代要求輕产业链上的企业：行业前五，勇争第一；英余金业，争有特色。一、从互联网口身特性來看互联网本身是一个公共信息的载体，离开“互联”，这些网和单机只是单一的个体，在信息社会里发挥不了多少作用。止因为如此，互联网技术应用理念肯定不同于传统市场经营理念，市场经济屮的“争”应被“互动”所取代。互动的成果应该是共享、共赢。因此，互联网本身与争第一无关，企业只要参与其中，总不会有坏处

3、。在实际应用过程中，互联网的终端散布在全球各个角落，不是第一的企业所能控制得了的，只有让所有终端都实现信息化，并在信息处理中都能实现感知化、物联化和智能化，才能达到有效整合各类资源和利用人数据获取更多赢利的口的。在实现这个目的的过程屮，第一只能与英他企业营造出一个日渐完善的互联网经济环境，并与所有参与企业共享赢利。但是，企业分享到的赢利不是由企业的大小来决定的，而是由提供的服务是否冇特色、能否满足实际需求來决定的。冇特色的服务,本身是根据客户实际需求设置的，赢利情况肯定好于没有特色服务的英他金业。FI前，一些钢锹电了商务平台仍在盲无FI的地“烧钱”，没有形成自己

4、的特色服务，预计后期想要赢利也很困难。二、从钢锹电商的经营理念看在传统钢锹经营中，各个企业都有自己的销售定位，产品品种不会很多，主要是B2B的交易模式。因此，在兴办电子商务热潮中，各企业应着力打造B2B的大宗产品交易网，着力做精、做深传统经营的钢锹品种。这样能结合企业传统经营特色的网站，一般都能在以前的经营基础上，不断丰富和完善服务内容，拓宽采购和销售渠道，加快经营流通周转。近年来，由于电子商务带来的变革己经改变了社会生活，钢锹电子商务也成了“香Wo可是，有些企业脱离传统经营轨道，雄心勃勃地争第一，没看重原来积累的资源，并以二次创业的名义办起了第三方网上钢锹市场

5、，寄希望于在争第一中赢得先机。登高望远本來是很不错的，但放弃原本有的立足Z地也就意味着丢掉了腾飞的基础。对于大多数企业来说，领先一步是抢得先机，并不仅仅是为了争第一。更何况,任何新技术、新理念本就出自于实践，诞生后富有生命力的特征就在于不断完善实践，直到有更利于实践发展的新技术、新理念出现。钢锹电了商务若要把社会实际需求化为网上钢锹市场的实际交易量，应在尊重传统经营基础上植下发展的根基，不断完善交易机制，以多种形式的增值服务满足钢锹使用者的需求。如果在企业转型中，以为拥有新技术就拥有一切，那就大错特错了。没有新理念寧舵，就会失去方向，进而失去自我、失去特色。到那

6、时，第一落空了，企业也就走到了尽头。三、从钢锹电商的实际应用看钢锹属于大宗商品，与其他商品物流相比，有些不一样的特性。一是钢锹出厂价格基本是由钢厂根据市场流通情况确定的。随着电子商务的普及，网购已经进入寻常百姓家。吸引人们网购的手段之一便是价格让利。通常來说,网购商品的价格要比实体店优惠得多，故能引发人们的采购欲望。人们采购商品之前，先到实体店选样，记录下商品的型号、生产厂家和价格，然后再到网上各个网店进行比对。选定价格最优惠的数个网店后，再通过各网店星级评定情况作出采购决策。因为不少商品价格富有弹性，打折力度大，所以能吸引冋头客。相比Z下，钢锹价格没有一般商品

7、的弹性，基本上由钢厂根据市场流通情况确定。大钢厂的产品价格耍比小钢厂略高，同样品种、规格的产品在市场上也有一定的价差。但是，同一钢厂的出厂价格在选择网上挂牌和现货销售渠道时，儿乎是一视同仁的。在大多数情况下，现货代理商在后续订购小还能得到一些优惠待遇，而一些断断续续的网购行为则得不到类似的优惠。而当网购价格失去优势时，人们的采购习惯便更倾向于现货交易。而且，一些发展得不错的电子商务平台也不是靠价格优势获得影响力的，而是靠特色服务。有的依靠撮合交易服务，逐月推高撮合交易量，进而再加人代理交易量;有的以平台加基地的特色服务，为客户提供安全的交易环境;有的引入物流金融

8、理念，提供特色安全金融服