未来三五年中国直销发展趋势

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1、未来三五年中国血销发展趋势现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。去年底中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想见，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的宜销业一宜没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好，但现实却不是这样：在目前直销公司的从业人员中有百分Z五十做过一家公司，有百分Z三十做过两家公司，只有百分之二十是新人。在现有的百分之九十九的公司的直销人员里

2、有百分之六十是不赚钱的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是赚钱的。在离开直销公司的人员中有百分之六十五是因为不赚钱，百分之二十是因为文化价值观不同，百分Z十五是因为个人其他原因如果你目前是在做一直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？所以这是你不得不读的文章。我们不得不冷静下來想一想：中国直销未來三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不

3、相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。直销在我们国家有十一年的丿力史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国一直销的发展轨迹，还是在规律可循的。通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。一、公司方面的变化我们过去在做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公同。然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在

4、冇很多公同他一样冇合法的证件；冇多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竞争方法和营销手法并不适合今天的屮国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一•些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在屮国直销立法后会冇更多的本土公司会来做直销，这会成为我们更多的选择及竞争。过分的看中公司的实力，就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力，所面临的结果是有同样的道理。今后的公司只要具备以下三点就口J以运作了A、有合法的证明；B、

5、冇畅通的物流和信息流通道；C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现）。二、产品方面的变化过去直销行业内的产品主要以健康食品、健丿隶器械、个人护理用品、日用品等方面的为主，冃今天还占有很大部分，但也出现了很多以为消费者提供服务（健康检测、网络电话等）和虚拟产品（远程教育、书吧）这类的直销公司，无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方而的产品或服务透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来定消费群。但我们国家现处于发展中国家，所以，在近儿年满足人们基木需求的产品的直销公司会有较好的发展。在2008年后向消费者提供服务或虚拟

6、产品的公司会成为一个大的増长点。产品作为一个工具要符合以下条件：A、产品的市场性（是不是必须品述是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）。B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）。C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）。D、产品的价值性（产品本的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好,产品的价值高不高）。三、制度方面的变化在谈这个话题Z前，我们有必要重新冋忆下（直销或传销的定义），直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精耍是消费者生产消费者一一消费赚钱，而不是销售赚钱。但现今有多少公司

7、在制定制度时或运作制度时考虑到了这点。可以说现在屮国还少见不要卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力、消费压力、绩差、折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根木上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的人犬多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货,四处奔走。试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会只I大I为产品好而去消费产品，那么很多消费都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的,这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去在我们身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用

8、人们对一直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史