销售主管的年度述职报告

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1、销售主管的年度述职报告　　　　销售主管年度述职报告范文（一）　　　　怀着一颗感恩的心用激动和激情执笔书写本人20xx年的思想和工作我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮助感谢昂立给了我锻炼和发展的平台感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞！我自豪我是昂立人！　　　　光阴似箭岁月如梭半年时间弹指一挥间沁骨的寒气带来了冬的讯息也送走了充实而忙碌的一年刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生空气中弥漫着泥土的芬芳谄媚的花草张扬的喷泉

2、还有我们员工匆忙的脚步这美好的画面一直定格在我的记忆画册　　　　半年来我学习了很多改变了很多不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情当然也出现过无聊乏味的思想动荡但我还是调整好了自己的心情和处事的方式把每一个产品赋予了有感情的生命懂得珍惜和疼爱从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助亲如一家的的真诚交流让我在做具体工作时很流畅　　　　半年来我心中一直恪守两个字———坚持：　　　　1、坚持昂立是我家　　　　2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作；　　　　3、坚持总结每天的收获和疑难问题的解决方案　　　　曾子曰：吾日三省吾身我在思考和反省中进步在挫

3、折与成功中成长时刻提醒自己不能随波逐流做事前先问自己为何要那么做那样做的利和弊有没有更好的方案有没有备用方案等等我曾经问自己：如何实现自身的价值先贤屈子告诉我：路漫漫其修远兮吾将上下而求索半年的经历让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标；理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功现对自己工作具体总结如下：　　　　1半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立　　　　（1）踏踏实实从小事做起每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成做好每周不间断的工作布置总结会议笔记任何成功都是从小事做起小节决定成败千里之

4、堤毁于蚁穴如若小事做不好何谈成大事只有踏踏实实把小事情做好扎实好基本功工作方能游刃有余、运筹帷幄能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的能力是环境逼出来的　　　　（2）勤于思考是成功解决问题的关键遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行遇到困境不退却、不自负虚心向同事和领导请教做事情有条不紊　　　　案例：1：起初我负责的浙江市场销售开始从一无所知到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲自浙江温州苍南签单后我信心大增从万事开头难到长江之水一泄千里流在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单　　　　案例2：由于我对南通市场和人文关系

5、的熟悉本人积极主动申请并于7月份开发南通市场发展至今南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品而做得最为深入的就是我的故乡如皋在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品因为如皋市场的特殊辐射效应对周边的影响目前整个南通购买市场有了动车加速行驶趋势从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们甚至出现1天3催的情况我自信南通市场的辉煌指日可待　　　　2主要问题与成功经验分析　　　　工作初期由于自

6、己的不成熟出现过心境有时浮躁遇事欠缺冷静有点急于求成在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点正在走近成熟我进公司的时间较短以上成绩还不能说是成功只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信！今后我将继续鞭策自己进一步学会用专业知识的角度去思考问题用专业理论来诠释现象通过现象分析实质我要进一步把理性与感性在工作中有效结合严谨踏实做事俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚我虽不是智者但我也不甘做愚者我会在业余时间多学习专业知识研究市场和销售手段我会进一步加强适应环境的能力快速适应每天的事务和周围的人际关系利用好人脉关系资源相信只要我诚恳的和他们相处待人以诚、虚心请教他们也会

7、同样以诚待我相信我的努力将更有利今后的工作开展　　　　3未来半年/年度工作改进设想　　　　作为一个销售我必须有高度的责任心和一流的业务水平在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解决问题能力、应急能力、协调能力等我要进一步加强对产品的深入了解我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋　　　　4要求得到的支持与帮助　　　　在来年南通的6县一市有可能全面启动运作其中南通市区有可能会参照如皋市场模式为了避免出现区域性行动不够统一的情况我希望在南通市场全面启动后公司能给南通增派人手、加大扶持　　　　5自我素质和能