开服装店如何计算利润

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1、开服装店如何计算利润　　　　服装店是专门为大众提供各种衣服的场所是社会生活的重要组成部分对方便人民群众生活起了重要作用小编为你整理了开服装店如何计算利润希望对你有所参考帮助　　　　一、对于新店来说某家店铺进货额主要依据3个要点：　　　　——店铺销售预测；　　　　——自己的现金流储备；　　　　——店铺面积大小　　　　如果是代理品牌公司产品的话做销售和采购预测要考虑的因素会更多但是貌似题主应该只是从批发市场拿货的就简单化些　　　　二、销售预测考虑的因素：　　　　1、外部因素　　　　*宏观经济　　　　对于任何消费行业而

2、言对宏观经济的关注都是必须的所以阅读相关国家政策、财经新闻也应当成为买手的一个习惯　　　　*季节气候因素　　　　我们常说“靠天吃饭”服装也是“靠天吃饭”的行业　　　　*市场竞争情况　　　　商场及其他竞争品牌的销售分析其他同类服装品牌及相关商场的业绩也是一个重要的经济风向标如果绝大多数品牌都有销售下降的趋势这是一个非常值得关注的问题；如果一些表现一向很好的品牌业绩有下降的表现要分析是品牌个体问题还是商场甚至整个市场出现了某种趋势性的变化　　　　2、店铺内部因素　　　　主要是客流量、进店率、提袋率（交易人群）预测　　

3、　　因为是新店这些数据可以通过观察隔壁店铺而获得观察需要持续一段时间避免偶然因素（比如极端天气、大促、节假日）等　　　　平日每天平均客流量*进店率*提袋率*客单价（每个客人平均交易额通过前台收银报给消费者金额时即可获得）*平日天数+周末平均每天客流量*进店率*提袋率*客单价*周末天数　　　　这是个比较粗糙的算法但足以让你获得店铺销售预测的基本逻辑　　　　3、采购预算（Opentobuy简称OTB）即进货额的计算过程如下:　　　　实际采购金额预算=所需货品总金额预算–可销售库存　　　　所需货品总金额（以零售标价计算

4、）=（不含税销售额预算/平均出货折扣）x目标存销比　　　　所需货品总金额（以成本价计算）=（不含税销售额预算/平均出货折扣）x（1平均标价毛利率）x目标存销比　　　　最关键的是统计单位如果用进货成本计算还是吊牌价计算一定要前后统一要考虑库存以及后期销售折扣的因素　　　　例如：　　　　假设某品牌新一年预算不含税销售额为100万目标平均出货折扣预算为7折平均标价毛利率为81%目标存销比为2∶1　　　　此处采用成本价预算采购金额：　　　　所需货品总金额（以成本价计算）=（不含税销售额预算/平均出货折扣）x（1平均标价毛

5、利率）x目标存销比　　　　则所需货品总金额（以成本价计算）=(1,000,000/0、7)x(1–81%)x2=542,857(元)　　　　下一步计算实际需采购金额:　　　　实际采购金额=所需货品总金额（以成本价计算）–可销售库存(同样以成本价计算)　　　　很多教材会用“库存”来代替此处的“可销售库存”这里之所以强调“可销售库存”是因为在实际营运中作采购计划时要详细分析库存结构,有些库存明显不适合当季销售的就不该包含在内　　　　此处假设品牌可销售库存为12万则OTB（不含税成本价）=542,857–120,000

6、=422,857(元)　　　　4、记住还有现金流也很重要　　　　如果没有足够的现金就会发生资金断裂问题　　　　5、新开店还必须考虑的一个要素是店铺面积　　　　你总不能让店铺看上去空荡荡的50平米的店铺需要至少陈列多少件衣服多少个SKU这个如果你不知道最简单的去隔壁类似店铺自己观察数数换句话说新开店时除了销售预测所备的库存需要考虑到店铺最小铺货量问题