中型企业营销策划书

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1、中型企业营销策划书　　　　下面是由出guo为大家的中型企业营销策划书，欢迎大家阅读参考!　　　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　　　2.目前营销状况　　　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　　　(4)分销状况：销售渠道等。　　　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　　　3.SWOT问题分析　　　　优势：销售、经济、技术、

2、管理、政策等方面的优势力。　　　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。　　　　机率：市场机率与把握情况。　　　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　　　4.市场营销策划达到的目标　　　　财务目标：　　　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：　　　　(单位：万元)　　　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　　　5.市场营销策划采取的营销战略　　　　目标市场：略　　　　定位：略　　　　产品线：略　　　　定价：产

3、品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　　　分销：分销渠道(包括代理渠道等)。　　　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　　　服务：售后客户服务。　　　　广告：宣传广告形式。　　　　促销：促销方式。　　　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　　　6.行动方案　　　　营销活动(时间)安排。　　　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-　　　　8.风险控制：风险与控制方法。　　　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封

4、面可提供以下信息：　　　　①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。　　　　策划书的正文部分主要包括：　　　　一)、策划目的。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　　二)、分析当前的营销环境状况。　　　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　　　③消费者的接受

5、性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、

6、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　　　三)、市场机会与问题分析。　　　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

7、。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。　　　　?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　　　四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效

8、益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　　　五)、营销战略(具体行销方案)　　　　1、营销宗旨：　　　　一般企业可以注重这样几方面：　　　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品