云南牙膏促销策划改良版

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1、云南白药牙膏促销策划书2勘石确YUNNANBAIYAO一、企业简介4二、营销环境和状况分析5（一）市场习矣况5（二）产品状况6（三）竞争状况8（四）分销状况10（五）宏观环境状况10（六）未来产品发展趋势11三、SWOT分析（一）内部优势分析（Strengthes）（二）内部劣势分析（Weaknesses）（三）市场机会分析（Opportunities）（四）市场威胁分析（Threates）四、营销策划目标16（一）财务目标16（二）营销目标16五、营销战略17（一）产品策略17（二）价格策略18（三）渠道与传播策略六、促销活动方案一.背景

2、资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售。1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省经贸委、屮共云南省委企业工作委员会、云南省统计局、计委、财政厅、省委组织部和人事厅认定为大型一级企业管理评价单位，1999年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。2001年被云南省质量技术监督局授予"云南省2000年全国质量管理先进企业”称号,并被列为云南省技术创新示范金业，并被云南省经贸委、财政厅评为2001年云南省管理优秀达标企业，

3、被云南省质量管理协会授予“2001年度云南省质量效益型先进企业”称号，并被列为云南省技术创新示范企业，2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。具有止•血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。H前旗下产品主要有云南口药创可贴，云南白药口药气雾剂、门药膏、白药酊等等。（二）产品简介白药牙膏是云南白药集团股份有限公司在2004年研发生产的一种护龈固齿

4、功能健康性产品。它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。它的问世，被云南白药口诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。二.营销环境和状况分析（一）市场状况2008年，白药牙膏累计销售总额突破11亿元，进入中国牙膏市场前5名。欧睿咨询提供的数据显示，至少从2005年开始，佳洁士（隶属于宝洁）、高露洁、黑人（隶属于高露洁）、桦（隶属于联合利华

5、）这四大品牌就一直稳居中国牙膏市场第一阵营。今年上半年一來，这个局面似乎有了一些微妙的变化。黄卫东透霜,根据云南白药方面掌握的数据，2010年上半年，佳洁士的销售额市场份额大致在20%以上、高露洁和黑人都在15%以上，他们的市场份额依然较大，而白一药牙膏与屮华牙膏在大卖场的市场份额越来越接近，大概在9%-10%o目前，云南口药牙膏全新代言人濮存听，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到屮年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母

6、、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。”全新口改善机制：一修二莽三提高一修：帮助修复并改善口胶损伤和炎症・三提高：坚持使用，能全面提念口腔健康指数，増强口腔抗病能力.云南白药牙育云南白药牙膏留兰香型冬書香型高体颜色：白色高体颜色：淡绿色云南白药牙育云南白药牙宫薄荷香型澈爽薄荷香型鬲体颜色：白色高体颜色：白色二养：养护牙龈、牙齿和口腔软云南白药牙膏走的是高档产品路线，冃前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。按业界的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏。一位在国内知名牙膏企业负责营销长达七八年的人士分析，H前牙膏利润远

7、不是人们说的30%那么高，全国范围内纯利润平均在7%左右，但云南白药牙膏如果卖得好，利润应该不止这个数。（二）产品状况2004年，云南白药推出了白药牙膏，开启了小药与现代日化产品的联姻Z路。与普通牙膏相比，云南口药牙膏最明显的差界就是增加了口药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。目前市场上主要有按香型区分的3款，分別为薄荷清爽型，留兰香型，冬青香型。其屮冬青香型具有牙齿美白功能。另外还有3款金口健品种，分别为口清新激爽橘玫型，亮齿口酷爽冬青型，口清新纯青普洱型。具体情况如表:品种薄荷淸爽型(1

8、00kg)膏体白色特点具冇迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。具冇清爽的薄荷味，去除口腔异味，保持口