23个买手专业术语SKU

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1、23个买手专业术语SKU、KPkVMD、VP、PP..2014-09-11香港时尚买手学院NewtonFashionMBA1、SKU：SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。2、KPI：关键绩效指标法(KeyPerformanceIndicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作岀比较地评估方法。3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉

2、及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到金业理念以及经营休系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。4、VP视觉陈列:作用一表达丿占铺卖场的整体印象，引导顾客进人丿占内卖场，注重情景氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、屮岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。5、PP售点陈列：作用一表达区域卖场的卬彖，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展

3、示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主耍展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。6、IP单品陈列：作用一将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必耍触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。销售增长率=（一周期内）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量一1。环比增长率二（报告期一基期）/基期X100%8、毛利率：销售毛利率二实现毛利额/实现销售额

4、「00%。9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；10、品类支持率二某品类销售数或金额m全品类销售数或金额x100%11、动销比:动销比，即动销率。公式为：（一个周期内）库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是金业是否能够真正做到适应市场、尊重帀场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真止做到满足市场、不积压、不断档。12、动销率:公

5、式为：动销品项数/库存品项数*100%o动销品项：为本月实现销售的所冇商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）13、库销比：等于（一个周期内）本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比，年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库

6、存状况的相对数。而更为精确的法则是使用口均库存和口均销售的数据來计算，从而反映当而的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需耍设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3个人以为,以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。15•售罄率=（一个周期内）销

7、售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率來确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是冇问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个刀内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40〜50%,第二个月约为20〜25%,第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5〜10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。16、盈亏

8、平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成木时（销售收入线与总成木线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。按实物单位计算：盈亏平衡点二固定成木/（单位产品销售收入•单位产品变动