《新店开业拓展经典培训讲义》

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1、□1•新店的选址。□2.新店开业前期的拓展。□3.新店后期的跟踪以及维护。新店的选址□一•当地运动品牌市场的整体生存压力如何（如专卖店店是否经常关闭或易主）・□二•目的店周边店铺的业态分布店铺的名称及目前经营情况如何等介绍.□三•店面门口的车流及人流情况的详细介绍，如什么类型的车辆（公交货车私家车摩托车自行车等的大致介绍）及什么样的人流（性别年龄及职业比例）.□四•当地主要目标群体的穿着风格（如时尚程度色彩及风格比例介绍）.□五•当地整体投资环境如何（如工商税务城监治安环境及当地人是否排外等）□六•店门前的广告环境（如悬挂布

2、条立拱n音乐造势花车摆放等）・□七•当地的用工环境及薪资水平调查（如招聘是否容易及导购的工资水平等）・□八•店面的押金情况及员工住宿是否便利及费用介绍等.选址规范表一（租赁条件）基“本心料所属区域口商圈类型卩面积卩所有权人仪洽谈者身份"使用情况Q洽谈对象卩&联系电话Q□空屋□正使用祖约于年月日到期心可入驻吋间年月曰心吋I丽地点卩最终条件」主管核示心填表人填表吋间&选址规范表二（当地情况商圈及竞争条件）基本情况所属区域QQ人口情况心学校区域:商圈类型卩万人;城关：万人；城关辐射人口：万人；店辐射人口：万人（半径1公里内）祖经济情况4上年财

3、政收入:亿元；学生零用钱：元卩租情金况J二流地段"元/平方"三流地段"元/平方Q四流地段"元/平方卫人口人Q商“I料」道路条件心尖峰时段1:时至吋；时段2:时至时总平均：人/分钟，其中经店门口：人，其它平常时刻1：时至时；时刻2:吋至时总平均：人/分钟；其中经店门口：人，其它尖峰时段1:时至时；吋段2:时至时总平均：车次/分钟，其中公共汽车：车次，其它车次平常吋刻1:吋至吋；时刻2:时至时总平均：车次/分钟,其中公共汽车：车次，其它车次平时：点分至点分，周末/日点分至□门口可停□可停要收费□会拖吊心□附近停车处距离米□无2点□双向线道厂□单卩道

4、卩分至摩托车心□可停卩自行车3□不可停3汽车停车处匸距离门面积2商业形态a主管核示填表时间2年昔4业耗填表人2纸门店名3商圈位置图（另附图砂商品定位描述心营业人数仪选址规范表三（现场情况）基本P地址心9表单编号&行政区域心9商1圈类型卫变更使用"□是□否"I建筑］条件¥共层楼;人行道宽：米马路宽：米心骑楼"□是□否Q屋龄Q年"外观q□新□旧楼壁面Q□磁砖□水泥粉光□全属□石材□其他Q22础施基设水心□自来水□非自来水Q卫浴3□原有□可増加□不可増加2水费心元應电表q□独立□分表Q电表功率QA/□单相□三相卩最高负载2千瓦2电费卩元/度心电话」□

5、有□否门宽带卩□有□否2服务公司卩□电信□网通□铁通□其它卩一般口条件卩空那天花,地面:壁面口消防卩安全3防火"避难」逃生』ml广告心横招尺寸"直招尺寸+、P=骑楼尺寸+、相关法规"3=现」场4J况“店面情凤瓯知PW分觐公骸M:方•宽□調形们宽□羅□店檢阁拆可不□有□无□楼拆可不□拆可□■■有若有□无□Q内室八八公高樑分公分公高知EJ卷带ZXZ旦尿录□张特殊2情况Q心3O叭协％B霸1■■112核管主2表填PP选址规范表四（综合评估）分类Q内容卫点数加得分*BaDqEq权Q1、商业形态（以店为中心半径1公里）2A.商业B.商外C、商住D、住宅区E

6、、其他发展较窟区域心5^4卩3心2卩&2、主消费客户年龄层多数为“A、25-40E、30-45C、20~35D、40以上E、20岁以下a4卩3心2pp现心3、当地经济情况及消费能力消费意识“A.能力強，意识超前B.能力强，意识中C.能力一般,意识强3D能力一般，意识一般E能力较弱，意识一船5^4卩%232知4、商圈发展潜力（未来性八A、强E、尚佳C、平稳D、逐步走下坡E、迅速下滑卩4卩3p2p3卫a场25、高峰期行人流通量（营业时间内平均每分钟/人）aA、40-60或以上B.20-40C、10~20D、5~10E、亍以下卩4p3心2心la4卫

7、6、交通情况（本地车流，过境车輛除外）卩A.车流多，车速慢E、车流一般,车速慢C、车流多，车速快D.车流少aE.无车流卩4心3心2p3卩p情白¥7当地同行市场竞争情况QA、竞争少，市场有序E、竞争多，市场有序C、竞争一般,市场秩序一般D、竞争多，市场无序E、竞争少，市场无序亠4卩3相2p2%况心8招牌条件（横招条件）3A、招牌视线广且无遮挡B、招牌视线一般且无遮挡C、招牌视线一般且部分遮挡D、招牌视线差但无遮挡E、招牌视线差且部分被遮挡p4卩3a2心2小99、当地广告资源及费用高低，A.广告资源多，费用低B、广告资源少，费用低C、均一般aD、广

8、告资源多，费用高E、广告资源少，费用高45^4p%2p2qQ10、年租金威1有转让费则按租赁年限平摊"A、10万以下B.10~15万C、15-20万D