《远东保洁公司》PPT课件

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1、远东保洁公司洗衣服，对于很多家庭来说，已经从肥皂到洗衣粉，再洗衣液。现在超市的货架上，洗涤用品占的面积最大的不是洗衣粉，也不是肥皂，而是洗衣液，品种形形色色，多达20多种。据商场有关负责人介绍，商场对洗衣液一直都有促销活动，促进家庭多多使用洗衣液，现在洗衣液的销量直线上升。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。在众多的洗衣液中，主妇们明显地对新型

2、洗衣液较为感兴趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。不过，这类产品也是目前市场上价位最高的单击此处添加正文【奥妙】全自动含馨香新包装洗衣液500g￥11.00奇强洗衣液500g*3￥14.90蓝月亮亮白增艳薰衣草袋装洗衣液1000g￥19.90碧浪去渍超净洗衣液1千克￥22.00蜜蜂宝贝婴儿洗衣液(蜜桃青苹)1L￥24.90蓝月亮洁净洗衣液(薰衣草)1kg￥25.20威露士(卫新)袋装全效洗衣液买二送一装500ml￥26.50碧珍ollife洗衣液2100g￥28.00威洁士婴儿洗衣液(蜜桃清香)1L￥28.40琪贝斯婴儿洗衣液(除菌型)500ml￥3

3、0.00Ariel碧浪去渍超净洗衣液1.8千克￥35.80威露士领洁除菌洗衣液(清新香气)2kg￥36.80立白去渍霸衣领净二合一洗衣液2L￥39.50【蓝月亮】自然香亮白增艳洗衣液2kg￥40【琪贝斯】婴儿除菌洗衣液1200ml￥59时尚小鱼婴幼儿倍柔洗衣液1000ml￥42.00嗳呵有机优蓓婴儿抑菌洗衣液1150ml￥43.20亲皙宝贝洗衣液组合装800ml￥105.90金盾婴儿有机洗衣液(洗衣+柔顺)1.2L￥109.00娜尔丹焕彩浓缩洗衣液2.03L￥159.00洗衣液等级对比去污能力：以500g洗衣液计，以皂荚为对比物A级：相当于3000-5000g皂荚B级：相当于2000

4、-3500g皂荚C级：相当于800-2500g皂荚护理能力：以500g洗衣液计A>B>C建议婴幼儿衣物洗涤使用专用洗衣液，或A级洗衣液节能性：以漂洗相同条件一件衣物的用水量计A级：1000gB级：1000-1800gC级：2000g以上中国洗衣液目前市场现状中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，

5、最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤。许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。近日，记者发现洗衣液的促销占据了各大超市促销的大壁江山，大部分洗衣液都打着“特价”的招牌吸引顾客，洗衣液促销员更是盯紧准备购买洗衣用品的顾客，对洗衣液进行大肆宣传。洗衣液促销为何那么火热，在洗衣粉占据大部分市场的前提下，洗衣液如何赢取自己的“江山”？对此，记者特走访了几家大型超市，以了解洗衣液价格战的更多内幕。超市：特价洗衣液卖空在沃尔玛，调查员看到，多

6、名促销人员热情的向准备购买洗衣用品的顾客推荐洗衣液。“洗衣液是中性配方，不伤手，而且清洗方便，不容易残留。”一位蓝月亮洗衣液的促销员向我公司人员推荐，并历数着洗衣粉的罪状，“洗衣粉是碱性的，不仅伤手，还会让衣服褪色。”我公司发现，大部分的洗衣液都标明“特价”，其中，奥妙的价格攻势表现得最强，其原价26.33元的1.5kg洗衣液，现价18.8元，降价30%，成为洗衣液中的“折扣王”。而蓝月亮的三连包替换装折扣力度虽不及奥妙洗衣液，但受欢迎程度却远远大于别的洗衣液，早已被抢购一空。对于洗衣液的用量和配方，各促销人员则说法不一。沃尔玛的一位促销员告诉我们，1/3瓶盖就可以洗10件左右衣服，

7、所有洗衣液都加入了柔顺剂。而百佳超市的一位促销员则说，1/3瓶盖洗衣液只可以洗3~4件衣服，且只有标注了柔顺配方的洗衣液才加入了柔顺剂。市民：不伤手但价偏贵根据我方多方询问，市民程小姐说，“洗衣液很适合夏天洗衣服，很香还不伤手。”但她同样表示，洗衣液比洗衣粉贵太多了，冬天用洗衣机还是洗衣粉划算。对洗衣液的用量问题，程小姐则表示并没有定量，“都不知道应该放多少，每次都放很多，一瓶洗衣液很快就用完了，算下来成本太高了。”而李小姐则是在用过洗衣液后就彻底抛弃了洗