销售培训方案方针方案方针

《销售培训方案方针方案方针》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1．目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。2．适用范围市场及销售部人员。3．职责（销售工程师的工作职责）4．培训内容与方式1/32/35．附录培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段

2、、提升阶段、深度巩固阶段　　3/3　　　　　　篇二：销售员培训计划书销售员培训计划书一、培训目标　　1、掌握系统的销售理论和销售技巧。　　2、增加销售人员的产品知识和行业知识。　　3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。　　4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。　　5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。　　6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。　　二、培训对象　　神宇医药公司销售部全体销售人员　　三、培训内容　　1、销售技巧和销售技能的培训　　2、产品知识和行业知识的培训　　3、仪容仪表及言行举止的

3、培训　　4、销售与社会、企业及个人的关系培训　　5、顾客类型及心理把握的培训　　6、销售渠道的开发与管理的培训　　7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训　　8、销售人员的自我目标和计划管理的培训　　9、销售的谈判艺术的培训　　10、如何与客户建立长久的业务关系的培训　　11、销售人员的团队共识的培训　　12、销售人员的心理素质训练培训　　四、培训形式　　1、室内课堂教学　　2、会议培训　　3、实例讨论研究　　4、角色扮演　　5、情景模拟　　6、参观学习　　7、现场辅导　　五、培训师　　1、人力资源经理　　2、产品部经理　　3、销售

4、主管　　4、外聘讲师　　5、销售骨干　　六、培训计划表2七、培训评价　　八、培训预算　　　　　　　　3篇三：如何制定销售人员培训计划如何制定销售人员培训计划篇一搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。（一）培训的内容一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。2、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维

5、护及修理办法等）。3、有关产品销售的基础知识。4、有关销售的技巧性知识。5、有关销售市场的知识。6、有关行政工作的知识。7、有关顾客类型的知识。（二）培训的方式销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：1、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。2、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。3、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。4、个别函授：企业培训部门根

6、据具体情况，分别函授各个销售人员。5、销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。6、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。7、通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。（三）确定培训的时间销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。2、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1

7、个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。3、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1、产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。2、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。3、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。4、销售技

8、巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。5、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。（四）确定培训人员销售经理在制订培训