《苹果营销执行细案》PPT课件

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1、苹果社区2号楼营销执行方案PINGOD，CONTINUE……整体营销目标2008年11月—2010年2月销售周期共计16个月完成51609平米住宅及部分地下车位的销售实现销售金额10.39个亿整改推广营销策略执行重点销售整改形象概念包装建议2004年苹果社区热卖，一系列营销动作使苹果在市场上留下极为深刻的印象；近两年的沉寂，使“苹果社区”一词与“尾房”同义，不利项目剩余房源的销售。项目组建议在项目再次入市时，经过全新包装，赋予全新概念及形象，避免“苹果社区”的出现使目标客群产生抗性心理。拟定新案名后苹果主义目的：仍不脱离“苹果系”业已拥有的号召力，同时甩开“老苹果”的市场印象利用“后”字

2、，暗示新推产品为更加先进的苹果、品质更高的苹果通过“主义”一词加强新推产品与“苹果社区”的差异性，将居住方式上升为全新的“居住主张”备选案名：新苹果主义后苹果时代苹果主张SLOGAN：后苹果主义城市生活的中坚主张整改室内整改1、用玻璃隔断分割出长3m，宽2.5m，总面积约8m2的空间作为签约区，并在内部分割成2个独立的空间进行签约；2、前台后方墙体以壁画的形式展示项目及项目周边夜景，如CBD、二十二院街等3、用品质感较高的黑色格栅吊顶，规避目前较差的视觉效果。增加灯的数量，改善室内光线条件。4、增加现磨咖啡机一台，同时在节庆时增加椰汁奶茶、橙汁、水果、甜点等，在夏日增加冷饮设备，冬季提供

3、茶叶。5、现场入口位置可摆放易拉宝做修饰，以项目户型图及样板间照片作为画面6、对沙盘进行维护、清理沙盘，并在沙盘上空加设灯光，修复沙盘内部灯光系统，提高沙盘亮度。7、利用现场部分闲置立柱作为展示区，展示项目LOFT产品样板间照片供客户欣赏；8、增加能够体现温馨家居的氛围、并具有创意的装饰和摆件。同时，在洽谈区沙发附近摆放书架，放上艺术类、财经类、奢侈品类的书籍、杂志，供客户取阅；9、利用水吧挡板作为展示区，展示项目LOFT产品样板间照片供客户欣赏；10、售楼处保安2人（9点至7点），形象好，男，175以上，服装整齐；11、售楼处保洁2人（8点至6点），服务范围办公区、接待区、卫生间，性别

4、年龄不限，服装整齐；12、售楼处水吧服务员1人（9点至6点），形象好，女，160以上，30岁以下，体检合格，服装整齐；13、绿植要求维护及时，并在茶几添置小盆绿植，前台摆放一盆鲜花，每三日更换一次；14、2号楼C单元开辟展示区一层，室内、楼道均要求清理干净，每户均可参观，设保洁1名（9点半至6点半），负责日常清洁及看护；15、2号楼C单元展示区要求能从首层大堂正门进入，需清理干净，摆设绿植，前台设服务员1名、门口设保安1名（9点半至6点半），人员要求同售楼处。大堂清洁每早一次，由楼上保洁兼理。整改室外整改建议在如图标注处加设户外导引指示牌，加强销售现场的识别度和周边的导引。项目周边用简单

5、造型指示销售中心位置。在如图所示处增加巨型LOGO及“销售中心”字样整改室外整改项目2#楼北侧楼顶加设巨型新logo及新案名，材质选用较为鲜艳色彩，并加设灯光使其可在夜晚发光。因楼体北侧为铁路及河道，大范围内无任何遮挡，楼顶巨大发光字体可得到极高的关注。整改网站整改1、用新案名替换相应板块名称，并用高亮效果突出该名称；2、更新主画面广告语，替换为2#楼推广语；3、已2#楼销售信息，及时更新热点新闻板块内容售罄恢复期2008.11至2009.1持续期2009.2至2009.3热销期2009.4至2009.6强势促销期2009.7至2009.11清盘期2009.12至2010.2营销分期销售

6、销售排期月份2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月2010年2月当月销售面积(平米)1241.511489.812731.321241.511738.114221.145462.653724.532731.322234.725462.655959.254717.743227.932979.631554.09当月销售金额（万元）2,5003,0005,5002,5003,5008,50011,0007,5005

7、,5004,50011,00012,0009,5006,5006,0004,924累计销售金额（万元）2500550011000135001700025500365004400049500540006500077000865009300099000103924当月回款金额（万元）75026503750460028005000925099506900520064501130011250860063505677累计回款金额（万元）750