美赞臣奶粉营销策略课设

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1、摘要美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其沈阳市场的市场策划。其在福州拥冇10家专卖店，而且在乐购，家乐福等超市也有销伟。为了更好的了解沈阳市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析，并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并定位其冃标市场和销售策略。引言III1美赞臣公司概况IV1.1企业介绍IV1.2企业产品介绍TV2营销策略理论概述VII2.1目标市场策略VII2.2.1基本定位VII2.2.2特色定位VII2.3市场竞争策略VII3美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分析VIII3.1宏观环境分析VIII3.2行业分析VIII4美赞臣沈

2、阳市场营销策略现状及问题分析XI4.1营销策略现状XI4.2营销策略存在的问题XI4.2.1企业营销存在的主要问题XI4.2.2销售渠道的局限性XI4.2.3价格高XI4.2.4广告投入少XI5美赞臣奶粉沈阳市场营销对策XII5.1市场定位策略对策XII5.2产品策略对策XII5.3渠道策略对策XII5.4价格策略对策XII5.5促销策略对策XII结束语XII参考文献XII引言本文主要讲述美赞臣奶粉的营销策略计划，对于美赞臣奶粉的市场定位，栏目的规划以及美赞臣A+系列的精准策划，关于美赞臣奶粉的全方位解析。卖方市场吋代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场阶段初级阶段

3、，渠道为王，渠道成为授稀缺的商业资源，把握住了这两个时代的稀缺资源，就能在市场中占领先机，从而获得企业的快速发展。1美赞臣公司概况1.1企业介绍美赞臣公司历史悠久，在业界业绩突出，为婴幼儿利母亲们研制出基于科学基础上的营养配方。为帮助孩了们的成长创造一个良好的开始，公司不断进行产品的改革创新。美赞臣极具口碑的首创产品包払Dextri-Mal-tose糊精麦芽糖，笫一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品；Pablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在屮国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A+系列产美赞臣在婴幼儿营养科学领域中的领导地位，是山公司的创始人E.Mea

4、dJohnson^Sr.先牛奠定的。他的孩了曾经遭遇严重的喂养困难，在那时需要特别的营养配方以供生存。美赞臣认真而严肃地肩负起责任，致力为孩子们的成长创造良好的开始，而所做出的贡献己赢得了全球保健专家和父母们的信赖和尊重。美赞臣总部设在美国印第安纳州的E-vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。美赞臣营养品（屮国）冇限公司的生产基地位于广州经济技术开发区东基夏园路，占地面积六万平方米，生产设备均为世界领先水平。销售网络辐射全国29个省份，自治区和直辖市。秉承“为婴儿和儿童提供-牛屮最好的开

5、始”的一贯宗旨，美赞臣营养品（屮国）有限公司致力为屮国消费者服务,不但牛产从孕期到儿童期的优质营养品，同吋致力于促进中国婴幼儿营养保健事业的发展，积极开展各种育婴普及活动，向年轻父母宣传国际领先的早教理念，为中国的宝宝及家氏提供美赞臣世界级营养专家的呵护与关怀。1.2企业产品介绍1、美赞臣A+1段（1）含有充足的，合适比例的DHA和ARA。DHA和ARA是脑部发育的重要元素。脑部细胞和视网膜中含冇大虽的DHAoDHA能帮助提高视敏度和促进脑部发育。（2）现含SA（睡液酸）。母乳中亦含有SAo（3）不含蔗糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。（4）不含廉糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。（

6、5）含有适当含量的蛋白质，帮助满足宝宝快速生长所需，并且不会增加肾脏负担。（6）含冇玉米糖浆固体。更易消化，能帮助对钙、猛和锌的吸收。2、美赞臣A+2段（1）安婴宝A+含充足的，合适比例的DHA和ARA,帮助婴儿智力发育。（2）安婴宝A+含冇接近母乳含量的游离核苜酸。核莒酸是母乳中的垂要物质，是细胞生长的重要成分，因此对于生长高峰期的婴幼儿极为重要。（3）安婴宝+含有足量的铁。婴幼儿，尤其是四个月以上的婴幼儿需补充大量的铁质，以满足其快速生长的需要。（4）安婴宝A+新増较高含量的SA（唾液酸）。SA是脑部细胞分子的重要元索，对脑部的信息传递和记忆方而发挥重要作用。3、美赞

7、臣A+3段（1）「安儿宝+」是特别为1至3岁幼儿调配的优质配方奶粉，含有主耍营养素，可以帮助他们更能达到最佳的身体及智能发展。（2）「安儿宝+」是你明智1的选择，它含有3重健康防护，一种独特的成份组合，包括益菌索及多元重耍微量营养素，有助支持幼儿3大免疫健康范畴：呼吸道健康、肠道健康、抵抗力（3）「安儿宝+」含有独特营养素组合包括DHA、AA及多元重要微量营养素，有助支持幼儿的智能发展。对脑部发育很重要，并且人量存在於视网膜和脑细胞内。（4）促进记忆的一种神经传递物质之合成。（5）微量营养索例如锌、碘、铁等可以支持智能发展包括