洋洋牌洗衣粉广告策划书

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1、洋洋牌洗衣粉广告策划书二、市场分析””””””””””””（一）、我国洗衣粉的发展历史,,,,,,（二）、当前市场状况（三）产品分析,（四）、企业营销战略”””””三、消费者分析,四、广告策略,（一）、制定广告目标（二）、广告目标指导战略策划””””五、广告媒体策略八、广告预算””””””””””””””七、广告效果评估八、附录””””””””””””””””数据分析表1洋洋牌洗衣粉广告策划书一、刖曰本公司成立于2010年末，主耍成员是南昌工程学院的大三学牛:，公司员工的整体素质较高，公司述在发展阶段，时刻都注视着市场动态，为了扩

2、人公司在日化彳亍业的市场占有率，公司企业策划部提岀，市场开发门研制并开发了“洋洋牌”特效修复洗衣粉，现已经投入市场，忖前正处于成长期，现在公司的首要任务就是扩大它们的销售，讣公司在洗衣粉市场上有一定的份额。二：市场分析：洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为了它的历史长远，也为了它经历的风风雨雨。它的发展历程町以分为五个阶段。（一）洗衣粉屮国市场品牌发展丿力程洗衣粉是中国本土品牌最早而对国际品牌竞争的行业么一，也是竞争最激烈的行业Z一，到口前为止，其品牌格局的演变大致经丿力了五个阶段：第一阶段：平静的原始状态计划经济体制下，厂

3、家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。这一阶段，可以用四个字来形容洗衣粉行业，那就是：波澜不惊。第二阶段：惨淡的第一次交锋外资洗衣粉开始在中国直接设立生产厂并控股，产站均打他们自己的甜牌。这主要体现在：一是以合资为手段，在中国洗衣粉行业注入的资金越來越多，二是广告投入越來越大,越來越注重品牌的综合意义，力求通过品牌的意义影响并改变中国人的消费观念，三是产品在中国市场的占有率越来越高，四是

4、销售和售后网络越来越健全和严密，开始遍布全国的人中城市。第三阶段：市场格局的变化国产洗衣粉暗淡无光，惟有“奇强”一支独秀；夕卜资洗衣粉继续雄霸城市市场；民营洗衣粉异军突起。这一阶段，自外资洗衣粉进入中国进行一番市场争夺Z后，已牢牢占据了城市市场。外资与国内洗衣粉厂已渐渐进入了一个相对平静的冷战阶段。双方不再互把对方当作对手。外资不屑于与国产品牌争天下，而国产品牌也不再与外资洗衣粉叫板。第四阶段：世纪末的洗牌民营洗衣粉继续征战，但持久力市场渐成这两大巨头的争夺。外资洗衣粉纷纷撤离滩头；国有洗衣粉厂家合并重组;不强；纳爱斯冲击洗衣粉市

5、场，“奇强”遭遇巨大压力,这一阶段，外资洗衣粉以“汰渍”、“奥妙”为代表，在广告、促销上渐渐减弱。对洗衣粉基木保持自然销售状态，已有放弃之势。所以合资冼衣粉纷纷与外资分手，“熊猫”重凹口由身，“浪奇”则携上市公司之名再入江湖。以上是屮国洗衣粉市场发展的五个阶段，也很凑巧，第五个阶段结束于世纪末。（二）当前市场状况由市场调杳资料可知：U前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是儿个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分帀场份额，公司迫于竞争压力，需要加大洗衣粉产品的广告宣传，据洋洋牌口化公司和冃前市场竞争的形势，

6、确定了本次广告的H标，使公司处于成反期的洗衣粉产品的销售快速增长，市场占•冇率捉高。为此需要进行广告宣传。本次广告策划的内容包括对洗衣粉市场总体分析，对木产甜竞争和竞争对手产甜特性进行分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异处，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。我国洗涤用品的年人均消费水平较低，仅2.3千克，欧洲达12千克，美国约15千克，而洗涤用品的60%~70%主耍消费为洗衣粉，由此可见，我国洗衣粉的市场空间巨大。2007年，传统洗衣粉仍占据着主流市场，目前使用人群广。在石汕涨价引发成木上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧

7、萎缩，但至少在U前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉使用人群的年龄分布最广，在经历了从〃臭肥皂〃、〃透明皂〃到〃洗衣粉〃的逐步革新演变Z后，冃前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺、使用最普及的阶段，在今后相当长的时间内，洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最人份额。4（三）产品分析公司的“洋洋”特效修复洗衣粉2010年九月投入市场。1品名：“洋洋”特效修复洗衣粉2规格：500g600g700g3特性：超强去污配方，能快速去除顽渍，月•防止污垢回渗；含有除菌配方杀菌有特效，低泡配方漂洗容易更节水；不含漂白剂和其它腐蚀剂対皮狀没冇刺激（完全

8、消除洗衣粉対皮肤的刺激感；少量的溶液附着在皮肤、织物上，不仅不损伤皮肤和纤维，反而起到保护作用，这样也减少漂洗次数。）；含有丝蛋白，能够在清洗的过程中修复衣物蛋白，使其柔软冃崭新持衣物鲜艳亮泽。4香型：茉莉清香，香而不腻公司这次进军洗衣粉市场前进行