浅谈：未来内销玩具市场路在何方

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1、内销玩具市场路在何方采访/中外玩具网记者李实耀特约嘉宾/资深玩具营销人，汕头市点击营销咨询工作室总经理王壬冰【屮外玩具网讯】“家电卜•乡了，汽车下乡了，中国农村近2亿儿童一定希望玩具也能'下乡'「刚刚从华北、华中、华东等地玩具市场走访回到澄海的王壬冰，昨天与中外玩具网记者谈起了其对于目前中国玩具内销市场的一些看法。在王壬冰看来，中国农村市场尚有容量惊人的消费潜力耒被开掘，但大多玩具厂商更愿意将目光放到早己饱和的城市市场。他认为，仿效快速消费品行业的终端配送是让玩具“K乡”的理想模式，而且已有成功先例。以下是

2、中外玩具网记者与王壬冰的对话实录：•让玩具“下乡”中外玩具网：王总，您好。您长期关注玩具内销市场，近期有什么值得与我们业界分享的一线市场开拓经验？王壬冰：“如何更好开拓内销玩具市场”、“内销玩具市场未来的出路在哪里”是我一直在思考、探索的命题。最近我刚刚从山东、天津、北京、石家庄、郑州、武汉、长沙等地玩具市场走访回来，我一直在考虑一个问题：目前玩具的内销市场开拓基本还停留在寻求省级代理，对于消费潜力巨大的农村市场儿乎“视而不见”，相对于快速消费品行业的终端配送方式,玩具行业起码落后了五至十年。中外玩具网：您

3、认为中国农村玩具市场具体有多大潜力可挖?农村玩具市场潜力巨大（资料图片）王壬冰：根据国家统计局人口抽样调查:2005年中国内地14岁以下的儿童有2.65亿。按照农村人口与城市人口7比3的比例，农村儿童数量接近2亿，这么人的一个市场儿乎还是一个完全未被开发的“处女地”。但当你亲身走进各地农村市场时，你会发现，这里很多的儿童并没有获得充分享受优质玩具的权利。中外玩具网：或许厂商们担心的是农村的消费力？王壬冰：的确，“贫穷、落后”至今仍是很多人对于农村的第一感觉，所以H前在很多农村，到处充斥着低档、劣质玩具。而且

4、与一、二线城市市场动辄有数白种可供选择的玩具产品不同的是，在农村，对供选择的产品实在少得可怜。如果想购买比较优质的玩具，家长必须到县城的玩具市场才能买到。我想说的是，千万不要怀疑农村的消费能力，城市里有的汽车、电脑、手机，农村里也都有了。家电下乡了，汽车下乡了，中国农村近2亿儿童一定希望玩具也能“下乡”。(玩具同行信息交流群：117395421、84766638)终端配送己有成功先例中外玩具网：如何“下乡”？王壬冰：与不少业内人士也有过讨论，结合我口己的思考得岀的结论是：仿效快速消费品的终端配送方式，将是国

5、内玩具未來发展的的模式。配送将从省级代理到地级代理再到县、镇、农村。与一些台湾地区的玩具商进行探讨得知，3()年前，台湾的玩具商就已经将这种模式运用到极致，这才讣•仅有2千多万人口的台湾地区展现出惊人的玩具消费能力。中外玩具网：看起来很美，但是真正落实到农村，是否会存在一些操作上的困难？王壬冰：确实有不少人有这样的担忧，也就是我们经常谈论的“说就容易，做就难”。新市场需要我们认真去培育，至于如何培育？我举一个简单的例子：现在不少农村集市都有一些固尬的零售组合店，可以先用寄售的方式让英代为销售一-段吋间，当他

6、发现销售玩具远比他卖的酱油味精更有利润时，白然会主动要求进货，因为他们己经尝到了玩具销售的甜头，这些零售店就是未來玩具的终端销售点。而这其实也就是配送系统培育的一•个过程。当然，每个商家应该根据自身及本地情况的实际情况，制定自己的拓展战略;也盂要厂家配合联动。中外玩具网：据您了解，当前有没有成功的案例？福建勇勇玩具城董事长林勇勇王壬冰：当然，己有不少先行者尝到了成功的甜头，福建龙岩的勇勇玩具城便是一个很好的例子。前两个月当我到勇勇玩具城拜访吋，董事长林勇勇告诉我，目前他们已经拥有1家近400()平方米的配送

7、中心，已经在龙岩和厦门拥冇13家直营店，龙岩及三明已经冇3()几家加盟店；立足龙岩，辎射福建的终端控制雏形己经逐渐形成。他们已经看到了未來中小型玩具终端店的无限潜力。(林勇勇成功案例对参阅《中外玩具制造》杂志2010年4月号,编者注)当前大部分城市的玩具市场已处于饱和，农村市场的消费能力正快速增长，但大多消费都是感性的，距离理性消费还有很人的一•段距离，这个距离空挡正是玩具厂商人展身手的好地方。一句话：玩具未來真正的市场在农村。（文/李实耀）本文由“中外玩具网”特约首发