琅东花园开盘活动策划方案(初稿)

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1、琅东花园开盘活动策划方案（初稿）琅东花园开盘活动策划方案（初稿）一、活动的背景随着户外广告“满园春色关不住，琅东花园太好色”一语既出，马到成功。琅东花园经过一期近一年的户外广告投放，曾经，一句“桂林，对不起”便在平乐当地引起空前的垠东花园热议，如今，“满园春色关不住，琅东花园太好色”即将又一次把垠东花园推向新一-轮的关注热潮，在琅东花园刚刚走过的这个春秋，不仅在平乐充当佼佼者的身份，其建设理念把平乐人的置业理念进行历史性的一次改革，他们不再愚昧追求经济型的置业方式，更注重生活品质的追求，过去随便挖一块地建设房了的开发商将不被市场认可。琅东花园“把南宁垠东的房了

2、带到平乐”这一都市建设理念在平乐已经T传万耳，因此也一度被视为当地最具知名度的明星楼盘，销售速度亦是当地的nol,因此许多新兴的楼盘冒出來，更有竟争性楼盘的出现，他们利用白身资源优势采取价高取人的态势，意在与琅东花园并挤当地领先者的角色，事实也证明如此，针对的客户群均为当地的房地产高端客户。琅东花园的岀现不仅太高当地的房地产价格水平，还提升了开发商的开发水准、置业者的置业水准，这无疑是一个成功的溢价缔造者。正因为琅东花园的全囱领先，许多目标客户在此找到了自己的理想居所，也因此对琅东花园抱以许多美好的愿望，给琅东花园帯来不少光环，但是也许美好的建设蓝图也许得经过

3、各方面的成功运作才能如愿，虽然琅东花园的美好蓝图得到当地的认可，但是由于实质性开发建设工作遇到了许多阻力，因此美好愿望往往不能如期兑现，再者全国房地产大势所趋造成项FI销售遇到了难题，月•项冃的市场形彖和口确受到了严峻的考验，综合各个方血的原因，在开盘条件逐步成熟的情况下，经公司领导层硏讨，决定举办此次琅东花园首次大型看盘活动，以答谢和冋馈一直以来支持和关注垠东花园的人。活动将涉及反馈、答谢、交流、抽奖等环节，精彩纷昱，也带有浓厚的都市气息，将迎合项冃开发理念。本次活动主要邀请琅东花园准业主和木项冃意向较强客户一起参加此次活动，另外述邀请平乐当地电视台进行活动

4、的采访与事后宣传丁作，外界认识主要1以临时参与为主。二、活动主题——“喜迎屮秋，平乐首席屮央花园人盘隆重开盘”三、活动目的通过开展琅东花园开盘活动达到以下bl的：1、通过歌舞表演、时尚表演节LI的呈现，展现“琅东花园”非一般的都市文化生活气息，也迎合了项tl现代、都市的开发理念；2、通过制造一个与市场一线客群交流的机会平台，发现客户所需和解答客户的问题，稳定准客户的购买欲望与决策，解决意向客户购买信心的问题；3、活动穿插表演节目、抽奖坏节，炎炎夏日给客户些许“清凉刺激的感觉”，奖品设有较大奖项，有吸引力。挽回客户对“琅东花园”校不好的一面看法，提升“琅东花园”

5、的美誉度、知名度；4、活动是“垠东花园”平乐热潮的总结与表现，打造项冃第一波市场最高温度，提高项冃的销售力；5、把前期的下定客户划为业主，签合同，稳住阵脚，展现良好的销售态势，为项冃造势，同时给市场信心；6、开盘活动是项冃前期工作最好的一次总结，经过举办活动收集项FI的全而信息与市场反映，以利于下一步更好的销售、建设工作做好准备与更新；7、经过举办活动，把项U最及时的信息向市场传递，尤具是准现房的雏形逐步展现，下一步的营销条件更成熟，更适合当地的营销方式，应该好好把握；四、活动吋间及地点时间：2008年9月13EI9：30点至12：00（拟定）地点：拟定在售楼

6、部及前平台五、活动对彖2已经交定金认购“垠东花园”的准客户将要购买“琅东花园”的意向较强的客户部分观望中有可能的客F平乐电视台2名记者参与活动的公司内部人员活动公司现场参与人员六、活动效果预期和冃标1、效果预期（1）通过这次的开盘活动，把准客户升级为业主，消除客户的顾虑和误解，坚定他们的购买信心。（2）引起意向客户的购买欲望，促使具早日交定金，使得准客户群增加50%以上。（3）随着笫二期广告宣传的推进，琅东花园不仅会在平乐进一步打响名声，而月.会在整个桂林市都享誉盛名，乡镇客户有效涌入，客户群体也会逐步增加。（4）缓解项忖开发压力，使得项忖的开发更稳妥，质量保

7、证。2、目标［短期目标］（1）消除客户的顾虑和谋解，坚定他们的购买信心。（2）扩大'琅东花园'的知名度、识别度和美誉度，提升项H形象。（3）通过开盘造势，树立“琅东花园”的NO1形象，提高知名度。（4）收到大部分首付款，回笼资金。［长期L1标］（1）、树立项冃.正面的品牌形象；（2）、通过一系列的广告宣传，提升知名度；（3）、为楼盘以后的销售打下坚实基础；（4）、引來更多的客户群体，尤具是乡镇的有效客户；（5）、恐固琅东花园的良好口碑，提升老带新成交的几率；（6）、总结与及时发现项冃尚待解决的问题，及时解决，弥补销售错失；3七、活动具体流程8H活动广告横幅制作

8、完成并上墙，售楼部门前、工地入口处、活