全国年月自学考试国际商务谈判试题答案（精品）

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1、小提示：试题答案右侧红色文字是答案所在章节和教材页码,例如1J7表示：本答案在教材第1章第17页中.全国2008年10月自考试题国际商务谈判课程代码：00186一、单项选择题（本人题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只倚一个是符介题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1・“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（D）2-57A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（A）3-102A.最高目标B.实际需求

2、目标C.可接受目标D.最低目标3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（C）4-110A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘4•“假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（B）5-205A・强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问5•与东方文化相比，英美文化更（D）6-240A・偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.强调公平6•以卜•各项中，不属于合同风险的是（A）7-307A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险7•在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人

3、属于（B）1-9A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者&一般而言，一支谈判队伍不应包括（A）3-67A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员9.以卜让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（B）4-148A.0/0/0/60B.15/15/15/15C.26/20/12/2D.60/0/0/010•以卜•有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（D）6271A.忧郁拘谨B.求成心切C.看重价格D.效率较高11•与情绪型谈判对于•的谈判禁忌是（C）2-5

4、5A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕12.对熟悉的业务范

5、韦I，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为（D）3-97A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（B）5-221A.20%〜60%B.30%〜60%C.40%〜60%D.50%〜60%14.以F各项中,不属于银行担保的是（D）7-313A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险15.日本人的谈判风格是（C）6238A.豪放热心B

6、.浪漫随总C.沉默寡言D.直接刻板16.I、•列有关合同的说法，不正确的是（A）238A.合同一旦签订即受法律保护B.合同是双方的民事法律行为C.订立合同的目的是为了产生某种民爭法律上的效果D.合同是介法行为17.

7、＜列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是（D）3111A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力18•重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有町能体现在（B）6^241A.中国B.美国C.韩国D.巴西19.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后

8、再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（A）7-322A.买期保值B.卖期保值C.掉期交易D.期权交易20.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（C）5-227A.他很自信B.他有雅量C.他很兴命D.他没有戒备之心二、多项选择题（本人题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21•国际商务合作中的市场风险一般包括（ABC）7-300A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.技术风险A.合同风险22

9、.—个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（ABCDE）2-26/28A.国家对企业的管理制度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系23•成交阶段的谈判策略有（ABCDE）1-161/162A.场外交易B.最后让步C.最后获利D.为双方庆贺E.慎重对待协议24.按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为（ABCD）3-78A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息E.消费信息25•在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有（ABCDE）5-197/200A.判断性B.

10、偏见性C.精力分散D.水平低卞E.坏境干扰三、名词解释题（本人题共4小题，每小题3分，共12分）26.中立地谈判1-8答：是指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。27.汇率风险7-300答:指在一定时期内，由于汇率变动而引起的结汇损失或者以外币计价的资产与负债的价值波动的风险。28.关系型对T-2-53答：关系型对于•以与别人保持良好的关系而感到满足，对成功与保持良好关系的期望很高，对权力的期望很低。29•澄清式发问5-205答：是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先