家电企业营销渠道策略研究赵忠伟

《家电企业营销渠道策略研究赵忠伟》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、哈尔滨工程大学毕业论文家电企业营销渠道策略研究专业名称：工商企业管理学号：学牛姓名：指导教师：赵忠伟副教授哈尔滨工程犬学继续教育学院2016年5月家电企业营销渠道策略研究学生■y”(■£J名:学号：所在学院：继续教育学院所在专业：工商企业管理指导教师：赵忠伟职称：副教授所在单位：哈尔滨工程大学摘要经历二十多年的发展，我国家电企业生产规模不断扩大，品牌集屮度不断提高，导致市场竞争十分激烈。家电企业已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。本论文对我国家电营销渠道进行了系统分析，针对我国家电营销渠道存在的

2、问题和我国家电营销渠道未來的发展趋势，提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式，即以与家电连锁企业结盟和直营零售的渠道模式为主，以传统的区域代理制为辅，以网络直销为发展方向，加强渠道成员在分销、物流配送、电子商务方面的分工、协作与联盟,建立垂直渠道系统和水平渠道系统，获得专业化效益和规模效益。阐述了渠道重心下移、掌控终端、渠道扁平化的意义；指出实现渠道扁平化的关键是采用现代物流技术和电子信息技术，建议我国家电企业充分应用物流配送系统和营销管理系统使，渠道成员Z间信息通畅。关键词：家电企业；营销渠道；对策ABSTRACTThehouseholdap

3、plianceofourcountryhasdevelopedfor20years,withitsexpansionandbrandsconcentrationincreasingstepbystep.Itcompetesintenselyinthehouseholdappliancemarketofourcountry,andthecompetitioninprice,advertisement,promotionandbrandhastransfertosaleschannel.Ithasbeenthenewprofitresourcesforthehousehold

4、applianceenterprisestosetuphighefficiencyandfastresponsesalechannel.Thispaperanalyzesthesalechannelofhouseholdapplianceenterprisesofourcountry,pointoutthathouseholdapplianceenterprisesshouldpracticemany-facetedandshortsalechannelpatternaccordingtovariedmarket,inresponseofthepresentproblem

5、andfuturetrendofhouseholdappliancesalechannel,itshouldmainlypracticethepatternofcollaboratingwithchainedhouseholdappliancebusiness,thepatternofdirectlysupplyanddistribution,complementedwiththetraditionalpatternofregionalagentandthefuturepatternofdistributionbyinternet.Thechannelmembershou

6、ldallyandcooperateindistributionandlogisticsande-business,setupuprightandlevelchannelsystemtoacquireprofessionalandlarge-scalebenefit.Thepaperalsopointouttheimportanceofshorteningsalechannelandmasteringtheretailerterminal,whichkeypointsarethatitpracticesthemodernlogisticsandelectronicinfo

7、rmationtechnology.ThepapersuggeststhatthehouseholdapplianceenterprisesshouldpracticelogisticssystemandDRP(distributionresourcesplan)tocommunicatingsmoothlywiththechannelmembers.Keywords：householdapplianceenterprises；saleschannel；countermeasure第1章绪论11.1论文的FI的及意义11.2国