华为手机产品营销策略分析及市场推广

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1、华为手机产品营销策略分析及市场推广第1章华为手机的成长历程1华为公司简介11.2华为手机国内发展历程1第2章华为手机产品策略的优势分析52.1华为手机产品策略的优势分析52.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样52.1.2质量过硬得到广大人群的信赖52.1.3唯一一款拥有国内先进技术52.2华为手机价格策略的优势分析52.2.1产业链互通基本价格低52.2.2芯片技术降低研发成本62.2.3相对于海外产品运营成本低62.3华为手机渠道策略的优势分析62.3.1分销渠道形式多样化62.3.2与良好的运营商合作62

2、.4华为手机促销策略的优势分析62.4.1别具特色的广告词72.4.2营销推广的方式多样化7第3章华为手机产品策略劣势的分析83.1华为手机产品策略劣势的分析83.1.1商务机型多外观不够新颖83.1.2机身本身没有防盗系统83.1.3手机的反侦察能力差83.1.4售后技术差乱收费严重83.1.5手机应用的系统安卓比较卡92.2华为手机价格策略劣势的分析92.2.1性价比虽高但价格还是贵93.2.2华为折扣价格比率低92.3华为手机渠道策略劣势的分析92.3.1完全依赖运营商过于单一化92.3.2只和移动合作

3、导致不便92.4华为手机促销策略劣势的分析93.4.1广告宣传力度有问题93.4.2公共关系建设问题严重10第4章华为手机营销策略的优化113.1华为手机产品策略的优化114.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾114.1.2加大创新力度，不断推出新产品114.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计113.2华为手机价格策略的优化114.2.1商务手机的定价策略114.2.2面向大学生的手机定价策略113.3增加多途径的分销渠道123.4华为手机促销策略的优化123.4.1进一步加强广告宣传12

4、3.4.2大学生手机人员推销122.4.3完善华为手机的降价促销12结论13第1章华为手机的成长历程1・1华为公司简介华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂［□华为基地。华为的产品主要涉及通信网络屮的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。⑴目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备（运营商）、企业网

5、和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展，成为了国内手机行业的领先者，销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。1・2华为手机国内发展历程2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。2004年2月，作为屮国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展岀了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”的U526,让现场的试用者充分领略

6、了华为手机的时尚气息和技术能力。⑵（图1-1）U636U526图1-12006年，华为手机U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友Z间“面对面”沟通，让生活屮的每一天都充满了色彩与激情。（图1-2）图1-22007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐。（图1-3）图1-32008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身。2009年，华为C5600由金属拉丝

7、精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi,在功能和外观上和苹果手机相媲美（图1-4）图1-42010年，华为在德国IFA上发布全球首款withGoogle的Android2.2普及型菊?台匕壬刘ITDRO<；C8500成为手机行业的佼佼者，最为代:雅、高贵于一身，在国内销量突>（图1-5）8500图1-52012年，在美国CES展发布会上以AscendP

8、IS手机厚度只有6.68mm,成为全球最薄智能手机，业界最领先的1.5GI1Z处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机屮最快的、最紧凑、最炫的一款。（图1-6）图1-62013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate2。采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4G的全面普及对手机续航能力带来的再一次挑战。