【精品】美容营销策划案例分析

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1、美容营销策划如何进行?下面中国联合市场调研网的小编就以薇琪美容素营销策划方案做为案例进行分析。下血一起来看一下吧。美容营销策划案例分析美容营销策划案例分析美容营销策划第一部分市场分析一、美容保健品市场状况：美容护肤品由外川护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该帀场呈如下五个方血的发展趋势：山简单使用外用护肤品逐步过渡？内服外护〃、〃以内养外〃的密切结合，山单一营养补充转向综合调理为主。（据九大城市〃美容护肽品消费意向〃调查统计，只接受外用护狀品的达34%,无所谓达12%,只接受内服滋补品的达12%,两者兼用达42%）25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理

2、论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。价格不再是影响购买的首要因素,品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。美容保健币场竞争激烈，消费者保健观念意识H趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊止呈上升趋势。如图所示，护肤保健品接受率达66。4%二、竞争对手分析品名项H**口服液***口服液***口服液***蛇粉**胶囊产晶组成当归、川茸等中约乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药腮解液体珍珠，蚌肉汁、牛黄酸等乌梢蛇、腹社蛇入药成分加工而成黄罠、当归功效成分由多味中药组成，具体功效成分无明确含

3、量产品属性保健药品（既非药品又非保健食品），随着T牛部相关法规的完备，将被保健食品取代产阳剂型口服液：功效成分不清楚，含量不明确，不易携带硬胶囊，有一定异味保健功能活血祛斑养颜养血调经，健脾利湿凉血止血淸热解毒（il:痒）滋阴补血养颜作用机理山于此类产品功效成分不明确，故其作用机理也部明确适宜人群气滞血淤，肝肾亏损的中年妇女青春期因气血虚弱而痛经的少女青年女性经期调养、血热、妇科炎症热性体质、皮肤病患者血虚或病、产后体质虚弱者规格10支/盒10支/盒10支/盒20粒/盒6粒*2*5袋单价（元）38.80/盒（5日量）29.40/盒（5日量）44.50/盒（5-10日量

4、）15.00/盒（3-4日量）77.50/盒（5日日均支出（元）7.765.884.45-8.903.755.17性能价格比较昂中等中等尚可一般分销方式经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）诉求做女人真好补血养颜女人的事情自己知道以内养外，促销cf+np+sp攻势较弱已少有动作以sp（莒业推广）cf+人规模sp1、消费者美容护肤盂求调查2、保健滋补品相关市场份额调査3、消费者群月美容投资调查四、美容＞swto分析优势Stengrthl美国进口、中国分装，产品信赖度高1保健食品无任何毒副作用1美容功能针对性强，组合科学合理1分销

5、网络、市场网络已形成劣势weaknessl新产品上山7知名度低1产品功能见效期长1美容组合观念不易被消费者接受，M场培冇期较长1价格无优势机会opportunity!女人天生爱美，1社会竞争激烈,女性在提高工作能力同时,更加注車口身形象全面建立1组合套装形式具新鲜感，可吸引消费者1女性美容保健品市场上还无新兴领导品牌形成1行业规模成长快：97年100亿rmb以上2002年200亿rmb挑战threatenl女性内服美容产品市场已发展到37个品牌，竞争激烈，新产品占有空间相对较少1美容类产品属广告性产品，行销资源投入较人美容营销策划第二部分定位一、目标消费祥定位二、产品

6、定位薇琪美容素是选用美国优质原料采用先进丄艺，以精良科学的搭配和量化标准专门为中国成年女性设计的纟II合式保健护肤食品，经我国卫生部检测机构认证，并通过美国fda验证,突破了单一保健品的局限，服用方便、吸收迅速，能更有效美容（祛斑）、延缓衰老、均衡体内营养，补充钙、铁和维牛素等女性必须营养元素，是当代城市女性美容保健的最佳选择Z美容营销策划第三部分市场策略一、产品策略1、功效卖点：祛斑、抗皱、营养肌肤（南方城市）；祛斑、保湿、营养肌肤（北方城市）包装规格：15天/盒装与30天/盒装。2、包装设计：体现高科技、高品质、〃清〃、〃新“、〃爽〃，选30岁左右自信的屮国职业女

7、性为形象代表。3、产品支持点：是多年来美国美容保健专家的研究粘华，得到fda认可和中国卫生部批准，并经I•多年国际上使用证实。4、切入点：内服外护效果更好，薇琪美容素一-爱美女士的伴侣二、通路策略；采川短+宽销售渠道（尽量少用屮间环节，增加产品与消费者接触机会,节约流通时间，以便加快销售周期）美主渠道分销商零售店（药店、百货商场）容主渠道大零售商（药店、百货商场）套特殊渠道人型美容院餐主渠道维格尔专卖店三、价格策略：98元/15天/盒，198元/30天/盒。确定依据为：竞争品牌价格产品成本及利润消费者价格接受幅度四、推广策略：1、广告受众分析：口标消