雅豪酒店十一月份营销方案

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1、函件致送：雅豪酒店总经理---周雄辉先生文号：YH20121028发出：雅豪酒店营销部---罗飞龙先生密级：AA事宜：十一月份营销与推广方案页码：共2页日期：2012年10月28日抄送：财务部、人事部、客房部、咖啡厅抄报：雅豪酒店董事会---黄敢先生长沙雅高酒店管理公司文件内容本月从月初开始营业收入稳步上升，为使酒店在12份出租率达到80%，营业总收入达到30万，针对前期营业期间的经营情况，本次制定12月份的营销与推广方案。具体如下：一、制定酒店宣传册为了在营销过程中更形象、直观地推介酒店，酒店宣传册非常重要，我认为酒店

2、宣传册要重点突出酒店的房型、茶餐厅、会议室等完善的配套设施、良好的硬件条件，突出我们的优点，彰显我们的特色。二、时单特价销售策略为了应对附近酒店的竞争策略，争取更大的优势和宣传效应，把三楼的时尚单人间作为一个特价房来吸引客人，房价定为98元/晚，达到一个星级廉价的口碑效应。三、入住立送金卡活动主要针对散客，凡第一次入住我酒店的客户开房即送赠送一张金卡，吸引第二次入住，提高散客的回头率。四、本月平安夜、圣诞节活动的推广1、为了营造良好的圣诞节日气氛，在酒店大厅布置圣诞老人和圣诞树2、目的：为提高酒店的入住率，做到节日满房入

3、住。3、平安夜礼品派送活动，通过短信向客户和潜在客户发送祝福和促销活动内容。五、金卡充值优惠活动：内容为充1000送300充2000送700充3000送1200充5000送2000，充得越多送得越多，促进酒店客源稳定，保证营业额。六、协议单位送劵活动：目的：减少空头协议单位，促进协议的有效性，刺激消费。方式：针以协议单位免费赠送客房和茶餐厅的优惠劵.七、团队合作，共创佳绩不论是营销还是前台、客房、茶餐厅，我们都是一个团队，都是为雅豪酒店服务，因些我们必须做到通力合作，坦诚交流，全面提升服务质量，真正做到让客户有一种宾至如

4、归的感觉，把雅豪当作一个温暖的家。一、推广活动具体内容：1、本次活动推广时间为11月1日至11月30日；2、充值1000送300消费，充值2000送600消费；3、短信平台发送本次活动短信（针对客户发送短信及电话拜访）。4、钟点房为60元/3小时，午夜房为98元/间·夜（不含自助早餐）。5、价格体系调整（详见附表），以配合本次活动推广。6、所有客户消费累计达到500元或以上可赠送会员卡一张。7、活动期间咖啡厅消费8.8折（酒水、香烟、特价、宴席、团队除外）。8、咖啡厅消费满100送50元现金券一张，消费满200送50元现

5、金券两张；9、所有住客在咖啡厅消费，凭房卡可享受8折优惠。10、所有客户延房至下午14：00退房，免收半日租。11、按活动价格入住，非充值卡结账，退房结账时送现金券一张。12、办理入住时，按活动价格抵现金券，则不含自助早餐。二、客房房型与本此活动价格：房型活动价协议价/会员价时尚单间168元/间·夜138元/间·夜精品单/双间198元/间·夜168元/间·夜豪华单间238元/间·夜198元/间·夜休闲单间268元/间·夜228元/间·夜休闲套房388元/间·夜348元/间·夜商务套房428元/间·夜388元/间·夜会议室

6、800元/场600元/场棋牌室25元/小时（100元/场）自助早餐15元/位以上价格每间房含两位自助早餐，在入住时客人要求不需含早，则在此价格上优惠20元。说明：1、水牌为三块，一块为推广内容，一块为活动房价，一块为咖啡厅活动（详见附件一、二、三）。2、目标与提成方案（详见附件四）。拟定：批示：附件一：客房房型与活动期间房价房型活动价格协议价/会员价时尚单间168元/间·夜138元/间·夜精品单/双间198元/间·夜168元/间·夜豪华单间238元/间·夜198元/间·夜休闲单间268元/间·夜228元/间·夜休闲套房3

7、88元/间·夜348元/间·夜商务套房428元/间·夜388元/间·夜会议室800元/场600元/场棋牌室25元/小时（100元/场）自助早餐15元/位注明：每间房含两位自助早餐。附件二：活动推广水牌内容1、本次活动推广时间为：11月1日至11月30日。2、充值1000送300元消费；充值2000送600元消费；3、钟点房为60元/3小时，午夜房为98元/间·夜（不含自助早餐）；4、所有客户消费累计达到500元或以上可赠送金卡一张。5、活动期间咖啡厅消费8.8折（酒水、香烟、特价、宴席、团队除外）。6、所有客户延房至下午

8、14：00退房，免收半日租。7、按活动价格入住，非充值卡结账，退房结账时送现金券一张。8、入住时，按活动价格抵用现金券，则不含自助早餐。附件三：欧雅咖啡厅推广水牌内容1、本次活动推广时间为：11月1日至11月30日。2、消费满100送50元现金券一张，消费满200送50元现金券两张；3、活动期间咖啡厅消费8.8折（酒