《如何合理有效分配销售指标，做好店面销售分析》

《《如何合理有效分配销售指标，做好店面销售分析》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何合理的管理销售指标并做好店面销售分析连锁店管理中心课程目标：1、掌握连锁店销售指标的管理2、掌握连锁店的店面销售分析第一部分销售指标的管理一、什么是销售指标？在某一时间段内，连锁店所要达成的销售目标。二、连锁店有哪些销售指标？年度销售指标月度销售指标重大促销活动的销售指标（五一、十一、店庆等）品类促销指标（手机节、彩电节等）短期促销活动指标（海信推广周、MOTOV188短促等）三、如何合理管理销售指标呢？指标需要落实到责任人指标完成需要有明确的时间限制指标完成后要有考核例：苏州人民路店2005年7月销售计划为3700万，作为一个店长如何对这个负责

2、，确保任务的达成？7月销售计划3700万空调(孙)：1850万海尔：278万张：88万店长：李1、计划分解商场督导品牌销售人员彩电(胡)：333万音像(刘)：74万冰洗(张):444万小家电(王)：370万通讯(顾)：333万电脑(徐)：111万数码(蒋)：185万美的：240万春兰：166万华凌：93万…刘：75万胡：50万万：65万分解的依据店总指标去年同期的销售数据去年同期各品类的销售占比上月各品类销售占比店各品类指标苏州人民路店0*年*月总指标3700万04年7月销售3800万04年7月各品类的销售占比（空调58％、彩电8％、音像1％、冰洗12％

3、、小家电8％、通讯10％电脑2％、数码2％）04年6月各品类销售占比（空调48％、彩电11％、音像2％、冰洗13％、小家电12％、通讯11％电脑1％、数码2％）店各品类指标05年6月各品类的销售占比（空调45％、彩电10％、音像2％、冰洗14％、小家电10％、通讯13％电脑2％、数码4％）空调50％、彩电9％、音像2％、冰洗12％、小家电10％、通讯9％电脑3％、数码5％品类销售任务去年同期各品牌的销售占比事业部销售指导书中明确的各品牌销售占比各品牌销售计划05年7月销售任务1850万空调去年各品牌销售占比（海尔13％、美的9％、春兰10、华凌10％、飞

4、达仕8％）05年集团要求主推美的、海尔控制飞达仕的销售海尔：278万美的：240万春兰：166万华凌：93万…海尔15％、美的13％、春兰9％、华凌5％海尔空调销售任务278万销售人员的能力张：88万刘：75万胡：50万万：65万个人指标胡：50万空调周天根据气温、节庆等合理安排周中销售：周末销售＝4.5：5.52、指标的跟进日跟进周跟进月跟进附表：连锁店月度销售计划分解及完成情况跟进表指标执行中的控制Plan(计划)Do(执行)Check(检查)Action(行动)PDCA3、考核销售人员督导店长品牌品类店整体公司交给我本月度销售任务为100万，为公平

5、起见，我平均分给五个销售人员每人25万。请问你的看法及理由。讨论一：第二部分连锁店销售分析什么是销售分析：销售分析是指对于某一时间段的销售活动的总结。销售分析的类型：按时间分：周销售分析月销售分析季度销售分析年度销售分析阶段性促销活动销售分析短期促销活动销售分析按类型分：店销售分析品类销售分析品牌销售分析具体型号销售分析销售分析的要点：销售计划完成率环比增幅同比增幅各品类销售占比各重点品牌销售情况促销活动效果评估竞争对手销售情况分析竞争对手促销活动评估市场情况分析在整体市场中的占比（整体及各品类占比）讨论二：总部监控报表太多，平时该做的具体工作受到影响。

6、该如何解决？销售分析报表需不需要报到总部？谢谢！