如何提高店面销售.ppt

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1、如何提高店面销售主讲：何焯洪(企业兼职教师)职位：市场部经理单位：中国联通番禺分公司提高店面销售要注意的四个方面店面布置卖点提炼人员销售产品定价店面布置——目的店面布置的主要目的是突出商品特征,使顾客产生购买欲望,又便于他们挑选和购买。而且舒适的购物环境能让顾客产生亲切感，有利于增加顾客的忠诚度。店面布置——照片1醒目能吸引顾客眼球店面布置2简洁明了产品陈列有序突出销售主题店面布置——照片3店面整体布置复杂主题不突出宣传品杂乱店面布置——原则总结醒目、能吸引顾客眼球店面内布置简洁明了产品陈列有序突出销售主题产品定价——原则1售价要合理要实现价格合理

2、化的目标，就必须做到以下两点：①市场的参考价；②供货商提供的价格。产品定价——原则2提高价格吸引力促销降价促销打折买X送X产品卖点提炼——直接提炼围绕产品层面提炼核心卖点    ，从产品本身的优势出发，强调产品的与众不同。举例说明：“农夫山泉有点甜”“飘影去屑不伤发”“婷美内衣美体修形”“CDMA低辐射绿色环保”产品卖点提炼——创造卖点1、手机绳、公仔等情侣手机绳、公仔2、牛肉丸开心牛肉丸人员销售——注意事项1注意销售人员的形象统一服装女生化淡妆站立迎客人员销售——注意事项2营业人员应掌握商品知识，认同自己的产品营业人员要掌握正确的商品知识，熟悉商

3、品的性能，有礼貌地给顾客介绍。商品知识很重要，如果营业人员都不知道商品怎么使用，如何能向顾客解释清楚、做好销售呢？人员销售——注意事项3销售=99%的人性+1%的产品不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人，很难出人头地；但是太过分推销自己，又易令人生厌。所以销售人员在销售过程中应该做到真诚、主动、热情、适度、持久。人员销售——注意事项4提高主动意识主动派发传单主动相迎主动了解需求主动介绍产品主动建议购买人员销售——注意事项5向身边的人推荐自己的产品提高店面销售要注意的四个方面店面布置卖点提炼人员销售产品定价谢谢！