仙居杨梅营销策略研究【开题报告】

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1、开题报告仙居杨梅营销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标近年来，随着市场经济步伐的不断加快，农副产品市场竞争越来越激烈，市场竞争主要表现在产品质量竞争上，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的，创立、培育、发展农副产品优势品牌是提高市场农业竞争力的重要途径。浙江仙居是“全国经济林建设先进县”、“中国杨梅之乡”。2009年，仙居杨梅种植面积达12万亩，产量4.9万吨，产值3.9亿元，仅此项为全县农民人均增收了900余元。杨梅产业已成为仙居农业主导产业。仙居杨梅产业带动了梅农致富奔小康，帮助梅农实现持续增收。虽然仙居杨梅在营销方面取得了一

2、定的成就，但是我们应当清醒地认识到，仙居杨梅营销还存在着许多问题，主要表现在：农村营销观念较为淡薄，滞后于市场需求；仙居杨梅营销过程中信息不对称；实施仙居杨梅营销过程中，政府缺乏足够的支持力度。本研究分析现在市场上的仙居杨梅销售现状，分析制约仙居杨梅产业发展的原因，然后提出相应对策，以进一步提升仙居杨梅品牌知名度，实施仙居杨梅产业提升工程，促进仙居杨梅产业从扩量转向提质、初散转向精深、内向转向外向。从而为增加农民的收入，振兴地方的经济，解决农村人口的就业问题，解决“三农问题”，以及地方经济的发展做出贡献。2.国内外研究现状国内国外农产品营

3、销研究主要面向农产品品牌建设、农产品销售对农民收入的影响、农产品产业化与农产品营销的关系等方向。国外进行农产品销售策划的研究首先是从美国、欧洲和日本等发达国家展开的，其中美国于20世纪70年代末率先进行农产品销售策划的研究。由文献资料提供的信息可以看到，国外所做的国际竞争力研究主要在国家和产业的层次上比较多，单独就农产品的营销策划的研究还是比较少，缺乏可以借鉴的实证研究和例子。关于农产品的营销策划问题，国内经济界一些学者与从事经济事务的人们也进行了有益的探讨和研究。关于农产品的营销策划研究在国内的主要一些研究有一下几大类：4（1）营销观念

4、柳思维、黄毅、张国政（2010）认为，随着经济的发展，建设社会主义新农村政策逐渐深入人心，越来越多的关注焦点集中在如何提高农民收入、促进农产品的生产和销售上来。农产品营销力体现了农产品营销组织的销售能力和组织效率，是农产品生产及加工组织赖以生存和发展的基础。徐海斌（2009）说道，农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中,生产经营者为了满足消费者需要,同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动,即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品,然后以合理的价格借助有效的宣传,通过高效率的流通渠道把农产品在人们需

5、要的时间和地点销售给消费者。柯炳生（2004）认为，农产品国际竞争力是由多方面因素构成的。从总体上看，可以分解为三个方面：价格竞争力、质量竞争力和信誉竞争力。这三个方面相辅相成，任何一个方面的缺失、缺陷和不足都会对农产品竞争力产生突出的影响。杜伟（2009）认为，农业是我国经济发展的基础产业。改革开放以来，在党和政府的高度重视下，农业得到了迅猛发展，形成了许多具有区域特色的农产品，农产品竞争力能力不断增强。但与发达国家相比依然存在着不少差距：产业规模小、产品品质差、市场价格低、营销品牌少。随着经济全球一体化的发展，我国农业面临着竞争程度更

6、为激烈、经营风险更大的外部环境，国外优质低价的农产品依托规模庞大、拥有先进管理模式的跨国企业大举进入国内市场，使我国的农业面临着更大的挑战。（2）营销渠道杨学成（2009）提出，农产品营销渠道是指农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织或个人从农产品生产者转移到消费者的途径、过程以及相互关系。农产品营销渠道的建设与管理是农产品流通的关键，关系到人民食品需求的满足、生活质量的改善。建立在卖方市场基础上的传统农产品营销渠道模式逐渐不能适应我国新的农产品营销环境，出现了一系列问题。我国多数农产品营销渠道高成本、低效率运行，阻碍了农产品从生产者向

7、消费者的流转，抑制了消费者福利的最大化，严重制约了我国农业产业化的发展。如何优化和完善农产品营销渠道组织、结构和关系，使得我国农产品营销渠道畅通、高效，实现农产品从农户向消费者的快速流转，解决农产品滞销、卖难问题,是我国农产品营销渠道研究的重要领域。（3）营销组合策略贾国银(2005)认为，4农产品组合决策涉及到农产品营销的广度、深度与关联性的调整、增减，增加农产品大类数量可以开辟新的财源；增加农产品大类中的农产品项目数量可以较为牢固地占领市场；加强农产品组合的关联性可以降低营销费用或生产成本。一般而言，农户受资金与技术限制，适宜专业化生

8、产，因而往往与农产品基地建设和地区专业化较为一致。（4）品牌策略袁娟（2008）通过对品牌提升策略、运用价格策略、运用促销策略、营销渠道策略等农产品营销策略进行阐述，指出农产品营销策略要贯穿于