温州锦顺轻工制品营销策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销温州锦顺轻工制品营销策略研究1--一、立论依据1.研究意义、预期目标自2001以来，温州锦顺轻工制品公司随着时代的发展进入了一个新的时期，在全面继承优良传统和独特风格的基础上不断创新，逐步走向国内外市场。现在锦顺主要产品为各类男式、女式腰带系列产品，产品主要销往美国、英国、德国、西班牙、加拿大、香港等欧美国家及国内市场，年销售皮带量（男带、女带、装饰带）300余万条，年销售额约2000万元。公司占地面积3800平方米，建筑面积5000平方米。锦顺企业的发展不但带动了该地区经济的发展，缓解了百姓就业的压力，增加了国家的财政收入，而且也是当地的支柱产业之一。

2、但是，当今社会发展迅速，人们的生活水平不断提高，对于腰带装饰的选择上要求越来越高。然而中国皮带市场比较混乱，产品质量参差不齐，有待改善。并且国外销售网络不够宽广，限制锦顺规模的加大，企业面临重大的挑战。所以必须采取各种手段包括各种营销策略以维持该企业的发展。本研究通过提高对温州皮革行业的认识，并运用相关的理论知识，对锦顺企业的内外部环境、竞争对手、品牌、存在问题进行探究，同时对其提出改革建议和具体的营销方案，以便为其策略调整提供决策参考。2.国内外研究现状针对市场营销的各方面研究文献众多，本次研究涉及的文献相关内容可以分为如下几个观点：（1）一般营销理念Philip(2003)指出

3、，企业在定价策略上，在一定的条件下，企业应当适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。甘碧群（2001）指出，产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略、产品可靠性的差异化战略、产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。席芙蓉（2002）指出，企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了一道进入壁垒；同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域，缓解公司所面临的竞争压力；差异化产品可以更好的满足消费者需求，这就促使企业提高销售

4、量或允许企业制定更高的价格。Gary(2005)认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞争中更有效的满足目标市场的需求和欲望。--曾琦、陈武勇、何有节（2009）指出，消费需求是差异化之源，差异化的最终目的是满足消费需求，然而消费需求分为物质需求和精神需求，皮具在满足物质需求方面的差异不大，精神需求越来越占据重要的地位，所以不能为了差异化而差异化，首先要问的仍然是没有满足的消费需求是什么，这样才能给顾客带来价值。唐·E·舒尔兹（1900）指出，整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的

5、过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。Christopher(2004)认为，推销和营销观念进行比较得出：推销观念注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要；推销以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。营销观念是一种以顾客需要和欲望没导向的哲学，是消费者主权论在企业营销中的体现。（2）营销理论在皮带行业的具体应用王战华（2002）指出，国内一半以上的皮革企业都集中在东南沿海地区及中南地区，而最大的皮革制品消费市场却在黄河以北地区，这种不以市场为导向的皮革产业

6、布局，在一定程度上制约了皮革工业的发展。企业自身培育市场也不够，当利润大时，出现一哄而上的局面，造成原材料市场供应紧张，而生产相对过剩后，厂家与商家便相互压价恶性竞争。国内外的皮革产品在质量、潮流方面也存在差距。曾琦、陈武勇、何有节（2009）指出，低劳动力成本并不能成为支撑中国皮具企业持续发展的竞争优势，况且，低成本的优势会随着全球经济结构的调整而发生转移——从最初的意大利、欧洲等地转移到日本、韩国，后来又转移到成本更低的中国。而如今，印度、越南凭借更加低廉的人工成本，也会对中国的皮革皮具制造业形成巨大的竞争压力。对皮具企业而言，也许更该做的就是尽快脱离恶性循环的价格战，以技术为

7、本，坚持差异化竞争，以个性化、细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力，以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力，以合作大于竞争的心态来提升整个皮具行业的价值，开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战，才是根本出路。王战华（2002）指出，经过半个多世纪的发展，我国已进入世界皮革业生产大国行列，但远远称不上强国。概括一些说，不难得出三个问题：首先是北皮南运问题；其次是企业营销和竞争理念的落后；最后是款式陈旧，色调老套。靖雯（2004）指出，--尽管中国皮革业取得了令人瞩目的成