常青树意愿启动早会

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1、寿险市场部2012年3月该计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的内部培训资料，禁止对外使用授课目的：认识产品对个人、客户、团队的意义授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授讲师要求：外勤导师、内勤讲师案例说明：本课件中如无特别说明，则所举常青树健康保障计划例子是指30岁男性，鑫盛（12）主险保额16万，鑫盛附加重疾保额16万，20年交费的保险计划，该计划年交保费6096元，为便于计算保单利益，举例时取6000元整数进行计算。授课导向2常青树升级了选择交清增额，主附险保额可增长：主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清

2、增额保险，实现了重疾保额的长大。交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。主险的交清增额保险会参与分红,产生红利。购买交清增额保险时，客户无须体检。对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。3会长大的保险让你的梦想长大内部培训资料，禁止对外使用4平安佣金最高的产品奖金最高的方案（2012年4-6月）5内部培训资料，禁止对外使用1亿总奖金一个全员增收上不封顶的机会迈进致富新时代目录个人收入高组织发展好客户保障大6第一年40%佣金第二年12%佣金+13.2%的继续率奖金第三年12%佣金第四

3、年10%佣金第五年10%佣金6-20年，每年的2%的长期服务奖，2*15年=30%合计保单利益=127.2%年交保费常青树，1万期交保费，1.27万的收入等等2012年4-6月还有大大惊喜等着你7常青树佣金高（继续率≥90%）8在方案期内，按每件承保保单首年规模保费（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁免重疾合计保费）的一定比例，给予现金激励险种组合需满足：重疾附险/主险保额≥0.8，(如鑫盛重疾保额大于或等于30万，则不受此比例限制)。被保险人交费期主险+重疾+豁免重疾保费合计被保险人年龄4-6月每单现金激励比例成人(18岁及以上)20年3

4、0年5000元及以上18-40岁15%41岁及以上10%少儿(0-17岁)10年3000元及以上0-17岁10%该激励通过佣金系统发放，不计提《基本法》中的组织利益。业务员现金激励方案2.1倍4-6月每月销售1件6000元常青树的首年销售利益是6000元智胜的2.1倍。险种月均FYP月均佣金段季度奖比例智胜6000元0~2000元0鑫盛+重疾6000元2000~3000元4%单位：元备注：1、常青树案例说明见P2案例说明；2、季度奖是按以下比例测算9内部培训资料，禁止对外使用首年销售利益高常青树2-5年续期销售利益是智胜的1.38

5、倍单位：元10续期销售利益高1.38倍备注：常青树案例说明见P2案例说明；续期销售利益包含继续奖金目录个人收入高组织发展好客户保障大114月新入司员工，连续三个月各卖6000元常青树，则三张常青树销售利益可达到：新人增收快试用期初佣+新人卓越奖+转正津贴：7200元（新人卓越奖需留存满6个月,在第7个月发放）季度奖：（9375元*40%*0.8+8625元*0.4）*4%=258元（说明：9375元是新人实发3000元佣金所对应的保费，3000元以上部分不打折）激励方案奖励：6000元*15%*3件=2700元新人训练津贴：160

6、0元*3个月=4800元（FNA学员为例）首年：14958元12备注：1、以上利益以超A类基本法测算；2、常青树案例说明见P2案例说明常青树3张保单：长期销售利益达到：15696元，促进留存第2年续佣+继续率奖金：18000元*25.2%=4536元第3-5年续佣合计：18000*32%=5760元6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元4-6月新人常青树销售利益：销售利益/首年保费=（14958+15696）/18000=170%13内部培训资料，禁止对外使用新人续期高，有利留存备注：常青树案例说明见

7、P2案例说明产品简单，训练体系完善助新人成长计划特色：保额可以增长关爱历久弥厚重疾呵护全身意外保障周全保障伴随一生安心乐享生活产品训练体系新人岗前培训班新人成长步步高新人主管一对一辅导14内部培训资料，禁止对外使用产品简单，有利辅导新人前三月每月销售1件6000元常青树增员奖金：9375元*0.32*8%+8625元*0.4*8%=516元增才奖金：500元增员、辅导奖金高：每月销售1件常青树，前3月增员、增才奖金可达1016元增员利益高，有利增员15备注：常青树案例说明见P2案例说明小组销售常青树多，佣金高，主管管理津贴最大化管

8、理津贴高16备注：以上以超A类基本法举例当月本组达成FYC业务主任高级主任资深主任7,000以下7%8%9%7,000（含）—15,00014%15%16%15,000（含）—25,00016%17%18%25,000（含）—40,00018%19