“智能达”复读机广告策划案

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1、“智能达”复读机广告策划案营销1011班任秀秀40陈佳群22前言为深圳智能达电子技术有限公司新产品“智能达”作广告策划，力争提高智能达复读机在宁波市场的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国电子市场推广，以下是对智能达的广告行销策划书。一、市场分析（一）复读机市场形势通过调查分析，发现复读机的销量很大，而且众多复读机厂家以及经销商的利润也相当可观，当时行业人士对复读机市场比较看好，认为增长潜力大，竞争对手不多，虽然是小家电，但也可以有一番大作为。复读机销售有一个最大的特点就是：所有复读机经营者除厂家专营店以外，

2、没有一个复读机经销商单一经营复读机，而且也不会只做一个品牌的复读机，大部分以兼营为主，而终端百货商场及电器城、书城没有一家品牌专柜。各种复读机在外观、功能上相差不大，所以除广告大、价格低的有明显优势外，主要销售还是靠商家主推。1.市场优势复读机品牌处于领军地位的是步步高，万信、智能达紧随其后，市场占有率及影响力也较高，共同组成复读机市场的第一梯队。这些厂家以批发为主，大部分售点没有直控，由相对有规模的经销商、个体户小公司经营操作。第一梯队因做复读机多年，与各地销售代理小家电建立了良好而稳固的合作关系，经销商的忠

3、诚度较高，而且销售渠道多，网络覆盖大，几乎有销售复读机的地方都有步步高、万信或智能达。其中，步步高以品牌知名度占据主动，虽然步步高给经销商的利润空间比较小，但步步高销量大，所以给经销商的回报也是可观的，而其它品牌给经销商的利润空间就相对较高。4除了售点销售外，我们还发现学校、院校的学生是复读机的最大用户，如能与学校联系，将复读机在学校直销，肯定会带来可观销量。2.市场劣势作为一流品牌的补充，二流品牌市场实际销售量有些也不错。它们主要是以低价位及高利润抢占了部分市场，但与一流品牌相比还有一定差距。这些品牌在与小规

4、模的经销商合作上采取高利润回报，使得部分个体小零售点以著名品牌做形象，而实际主推利润高的二流品牌产品，这也是一流品牌难与小售点建立长久合作关系的原因，因为这些售点以利润高低来选择主推对象，当有别的杂牌给予更高利润时，他肯定会主推该品牌。二流品牌的销售也有局限性，就是只能在部分售点有售，因知名度等原因无法进入如大商场、电器城、超市、大的批发点等主流销售渠道，所以销售渠道相对较少。（二）智能达的市场形势分析1.优势分析（1）、智能达复读机产品质量的稳定；（2）、具有较强的产品研发能力；（3）、公司处于起步阶段，规模

5、小，对市场敏感度较强，对市场的变化能较快做出反映；（4）、公司员工富有朝气，具有相关行业的市场经验；2.劣势分析（1）、公司处于高速发展时期，各方面的管理较为不规范；（2）、人员配备不齐全，素质参差不齐；（3）、缺乏系统的品牌规划与建设；（4）、产品的的市场占有率较低（99年的销售额仅为5万台）（5）、发展方向尚不明确，在整个行业中处于第三梯队的末尾；（6）、公司还处于创业初期，市场也没有完全打开，因此存在一定的资金压力；（7）、营销管理缺乏科学性和系统性，网络建设和渠道管理有待加强；（8）、企业文化建设基础薄

6、弱，企业理念、价值观、职业道德准则等都有待确定和灌输；（9）、虽然产品研发能力强，但产品创新不多；（三）复读机消费者分析：4学生是复读机的主要使用者，家长却是主要购买者，老师作为意见领袖影响这学上对学习工具的选择。中国是一个人口大国，人口将超14亿。在这么大的一个国家中，在目标消费群的构成中小学生占了40%，中学生占了45%，占整个消费群的85%，大学生占了10%，也就是说整个学生市场占了整个复读机市场的95%，是我们主要的目标消费群，也是我们市场投放的着眼点。（四）复读机消费者的行为分析：购买行为：电视资讯、

7、报纸杂志广告、同学之间的交流与老师的推荐、专家咨询等。二、广告策略（一）广告目标：力争在最短的时间内，扩大智能达复读机的知名度和美誉度，让学生、家长、老师都参与促销活动，使品牌推广跳跃进行，同时通过辅助促销形式实现热卖。（二）广告主题：我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为：FOLLOWME！学外语轻松又容易！该广告语巧妙利用了八十年代流行的英语学习教程——《FOLLOWME》，并针对学生喜欢说一些带英文的句子以显示自己“酷”的社会现象，设计为中英文结合、易诵易记的短句。（三）广告阶段划分：1.电视广告

8、创意在智能答复读机的创意表现上，我们将导入“许老师”、“智能达天才少年”和“ＦＬＬＯＷ　ＭＥ，学英语轻松又容易”。具体创意表现：“叮铃铃……”上课铃声响起，同学们纷纷坐好。许老师手捧试卷进入教室开始公布上次期末考英语成绩。“庞大杨，21，潘小妹，59.5，陈妞，78……”同学们一个个垂头丧气地走上讲台领取试卷。“罗能达，100，全班第一！”同学们各个目瞪口呆，齐呼：“哇，又是100！”