浅谈如何灵活运用网络营销策略与手段

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1、2010/2011学年第一学期期末《电子商务》课程（选修）考试方案与评分标准专业商务英语班级商英0919学号1114091904姓名邵樱成绩浅谈如何灵活运用网络营销策略与手段【内容摘要】在网络经济快速发展的今天，基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成为必然趋势。企业想耍在激烈的市场竞争中生存，必须掌握现代网络营销策略并加以应用。【关键词】网络营销策略运用【止文】网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指金业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营

2、销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。一、中小企业网络营销策略1、品牌网络广告品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。口前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力（enet.com.cn）.太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，一些中小企业网站难以争夺到订单。2、外部链接外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当

3、于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基木的一环而存在，而非关键性要素。3、网络广告联盟这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源，相当于由众多网站组成一个联盟体，然后由联盟发起者根据齐个组成站的特点分发广告，可以视为互联网上的一种分众媒体。如后來兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。电了商务与分类信息平台营销：典型的例了，阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务（如诚信通、买卖通），通过

4、这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销口前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖,一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主，既提供了方便，也促成了交易。4、邮件营销邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及

5、的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以卄许可邮件为辅，随着消费者权利意识的増强及信息的泛滥，FI前许可邮件营销己占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。5、电子杂志营销在2005年迅速串红的全新媒体一一网络杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，和对精准的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道，但其企

6、业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯，二是企业自C制作电子杂志，进行许可邮件与电子杂志组合性营俏，其成本较高，不易操作，难以持续展开，三是如果借用第三方电子杂志平台，如ZCOM、XPLUS等，但具收费标准并不为众多屮小金业接受，而效果评估休系缺乏市场与应用考验。6、博客营销作为一种营销工具，博客在2004年已受到关注，2005年开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持，据百度公司2006年底发布的《2006年屮国博客发展报告》,截］上到2006年11月3日，全球屮文博客站点数量达到

7、5230万，博客(Blogger)用户数达到1987万，平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客，博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长，人均拥有博客数与去年和比也略有上升，说明I専客的影响力正迅速扩散。7、网络社区营销网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。据CNNTC统计，43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于Emailo另据艾瑞数据的调查显示，现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的19%,其余大量的时间都是消磨在社区