对苹果公司全球营销策略的分析

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1、对苹果公司全球营销策略的分析AbstractAfterApplecomputerChiefExecutiveSteveJobsannouncedtheiPhonereleased:wehavetoreinventthephone."Thismarksthemobilephonerevolutionentersanewera,cellphonesbecomemoreandmorepowerful.iPhoneseemstochangemobilephoneconcept,withunmatchedpowerwhenotherphones.Phonethetermisgraduall

2、ybeingphasedout,manyreportedthatmobilephoneformobileterminals.BasedonApple'sproduct,price,place,promotionmarketingstrategyanalysisandrecommendationsputforwardvaluablereferenceforApple'smarketingefforts.一、公司简介苹果公司(AppleInc.)是美国一傢高科技公司，由美国苹果电脑公司(AppleComputerInc.)于2007年更名为苹果公司，总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺。

3、美国苹果电脑公司成立于1976年4刀1U,由史蒂夫•乔布斯、史蒂芬•沃兹、韦恩三人创立，在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司是全球利润率最高的手机生产商，也是全球主耍的PC厂商，知名的产詁有AppleIRMacintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年，苹果公司创下6235亿美元记录，连续三年成为全球市值最大公司。2014年，苹果公司在世界5()()强排行榜屮排名第15名；连续第二年超越谷歌，成为世界最具价值品牌。二、苹果iPhone产品营销策略分析(一)苹果iPhone产品目标市场定位iPhone是结合照相手机、个人

4、数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官StevePaulJobs在2007年1月9日举行的Macworld宣布推岀，2007年6月29日在美国上市。iPhone把口己定位于凝聚高科技的吋尚只能通讯产品，拥有了iPhone就是拥有了吋尚。不同时间推出的iPhone系列手机全部属于同一个类型的时尚智能手机，区别只在于上市时间和科技应用。iPhone采用密集式市场营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。(二)苹果iPhone主要竞争者包括苹果公司在内，全球主耍的智能手机提供商包括三星、HTC、摩托罗拉、苹果等等。从操作系统來看

5、，采用Android系统的智能机型数量相当。从品牌占冇率來看，摩托罗拉、三星、HTC等战友相当市场份额，对苹果形成不小的威胁。(三)苹果iPhone产品营销战略管理1•产品差异化产品木身是品牌资产的核心，设计一件能完全适应消费者需要的产品是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。iPhone以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。iPhone的呢置远远高于竞争对手，专用图形芯

6、片和不断在扩大的内存与储存内存、强大的处理能力是iPhone成为一台超小型电脑。除此之外，苹果公司在iPhone上直接采用了经过界血优化的桌面电脑操作系统，使这款高配置的智能手机运转迅速、界而华丽、操作简便，更具有功能完整的email软件和safari网络浏览器。从产品层面而言，竞争对手只能追随着苹果的脚步。2.服务碧异化系统对Microsoftexchange功能的支持不断更新，使其成为功能强大的商务机，能无缝接入公司Microsoftexchange网络，即时更新日程表项H、邮件、联系人；口动检索网络；远程数据清除等等。iPhone的娱乐功能也随着SDK与AS得到升级，在得到

7、EA、Segn等专业厂商的支持后，iPhone颠覆了手机游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备H都达到极致的iPhone成为无所不能的只能信息终端。3.iPhone口碑营销策略苹果产品出售的不仅仅是产品，更是一种苹果文化，它代表着创新、酷设计。由于拥有高超的设计能力，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势，但是苹果公司并没有把设计摆在第一位,而是把消费者的需求放在第一位，在一切看似复杂的技术而前，苹果往往能化繁为简，讣消费者轻易使用。苹果拥有一帮忠实的fans,他们对苹果的无限期待和渴望，使得