基于SWOT分析的仙居杨梅品牌营销策略研究[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）基于SWOT分析的仙居杨梅品牌营销策略研究摘要:品牌营销是通过利用消费者的品牌需求，创造价值，把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者心中形成深刻的产品或服务的形象的过程。本文首先了阐述仙居杨梅品牌现状，通过对仙居杨梅品牌发展现状的ＳＷＯＴ分析，分别从当地政府、行业协会和企业三个层面，提出了仙居发展杨梅品牌营销的发展策略。关键词：杨梅；品牌营销；对策TheBrandMarketingofXianjuBayberryBasedonSWOTAbstract:First,thearticlediscussesthetheoreti

2、calconceptsrelatedtobrandmarketing,brandmarketingmeansthebrandthroughtheuseofconsumerneeds,createvalue,thecorporate,image,goodreputationanddemonstratetoconsumers,thenmakeconsumersformedadeeplymindsontheimageoftheproductorserviceprocess.ThispaperfurtherdescribesthecurrentbrandstatusaboutX

3、ianjubayberry,throughtheSWOTanalysisofXianjubayberryIndustry,findingthebrandandmarketingstrategytodevelopthebrandstatusandenhancethecompetitivenessofthebrandXianjubayberryfromgovernmenttoindustryassociationsandenterpriselevels.Keywords:Bayberry；BandandMarketingStrategy；Xianju目录引言1一、品牌营销概

4、述1（一）品牌及品牌营销的概念1（二）品牌营销的四大策略1二、仙居杨梅品牌发展的现状分析2（一）仙居杨梅的区域品牌建设现状2（二）仙居杨梅的种植经营现状2（三）仙居杨梅下游产品的品牌发展状况2三、仙居杨梅品牌营销发展的SWTO分析及存在的问题3（一）SWOT分析3（二）仙居杨梅品牌营销存在的问题4四、仙居杨梅品牌发展的对策5（一）对企业而言，走产品的精品化、文化化、标准化发展道路5（二）从行业协会而言，规范市场，推广优良品种，培养人才6（三）从政府来说，大力推广先进种植技术并实施多元化经营战略6五、小结7注释：7参考文献:7致谢9引言随着经济全球化的不断深入，国内经济的

5、发展，我国居民消费品市场已经开始进入了“优胜劣汰”的品牌竞争时代，居民消费品市场份额正不断向质量上乘、价格合理、购买方便、服务周到的品牌商品集中。中高收入者对水果品质和品牌的要求也日益提升，因此果品市场也进入到了品牌竞争的时代。仙居杨梅作为仙居的特色农产品，在浙江已经享有一定的知名度，仍然存在着相关的品牌发展滞后的问题。为什么“洋”水果在中国市场的售价比同样品种的中国产品要高得多呢？像一些已被很多国人所熟知的，像美国的新奇士橙，泰国的芒果，越南的青龙果，加州菩提，华盛顿苹果等，这些品牌都是以自己的品牌与中国的同行业进行竞争的，所以品牌带来的效益是巨大的，有了知名品牌的果

6、品，才可以长久不衰地占领市场，赚取更高的利润。当然，对于兴起不久的仙居杨梅市场而言，目前还处于起步阶段，虽然市场潜力巨大，但缺少市场规范与管理，果农、果商法律意识淡薄，区域品牌意识淡薄，所以如何使仙居杨梅走出品牌建设的困境就非常值得我们深入研究。一、品牌营销概述（一）品牌及品牌营销的概念①品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝练成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随着品牌符号走进到消费者心里。品牌是形象，是信誉，是资产。强势品牌低投入，高收入。品牌营销是指企业通过利用消费者的

7、品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就品牌营销。“品牌营销，说的简单些，就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。”（二）品牌营销的四大策略品牌营销的策略包括：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售（brandsales）、品牌管理（bran