某公司(产品)网络营销策划方案

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1、西北工业大学网络教育学院J学习中心:〔班级:专业:°*题目:学生姓名:指导教师:年月日在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好的交流，于是智能手机顺应时代的潮流的诞生了。顺着这股潮流，国际上出现了大至苹果,三星，索尼，小至国内小米，魅族，oppo等手机生产企业。互联网己经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界表现让地球真正的变成了地球村。如何将手机与互联网有机地结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成了厂家的重中之重,锤子手机虽然有公司的网站但在发展历程时间也不长，因此

2、怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为人众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。关键词：互联网；智能手机；网络营销摘要I目录TT第一章网络营销环境分析11.1宏观环境分析11.2产品分析21.3行业竞争状况分析21.4消费者市场和购买行为分析1.5SWOT分析第二章网络营销设计方案42.1网络营销目标42.2网络营销战略62.3网络营销实施策略92.3.1产品和价格策略2.3.2渠道和促销策略2.3.3客户关系管理策略第三章营销组合143.1具体行动方案143.1.1活动主题3.1.2活动时间3.1・3线上活动

3、内容3.2策划方案各项费用预算及效果143.3方案调整14结论17参考文献18致谢19第一章网络营销环境分析1.1网络营销环境分析2014年开始国内实体产业己经受到电子商务的巨大冲击，更是彫响手机行业的发展，2015年因国内故事暴跌，以手机为代表的消费类店子产品普遍收到不同成都的影响，手机产品也未能幸免。进几年来，手机产品自苹果之后缺乏革命性的创新，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心里，据估计，2016年全球手机出货量将比2015年下降2-5%o但是我们要相信，，手机产品的复苏很快要来领，随着4G在中国市场的日趋成熟，

4、消费者将了解4G带给人们的便利，这将促使手机销量迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出售，使手机更新还代，这是手机产品的一个发展机遇。1-2产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004年-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机智能化，主要是手机APP应用的拓展，让手机变成一台微型电脑。锤子手机作为一家手机牛产企业，主要以智能机为主，而现在智能机主要的两大操作系统，分别是苹果的IOS和谷歌的安卓。锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统的授权，市场上除了苹果10S

5、现在剩下的几乎就是安卓系统。锤子手机在安卓系统上进行进一步优化。给消费者近乎完美的用户体验。1・3行业竞争状况分析2015年TDC公布第四季度中国手机出货达到1.173亿台同比增长8%,增长主要是双11关棍节在线购物和华为带来。下图为各大手机的销量百分比•Xiaomi•Huawei•Apple•OPPO•vivo由图可见，在只能手机市场领域，国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。比较2014年虽然说增长率有所下跌，但国内市场份额依旧最大。小米手机以优化安卓系统以及低价为突破口切入市场，作为一个新兴品牌在几年的时间内取得如此

6、的成就可见，猶能手机行业的迅速发展以及市场对新兴产品的需求量是非常大的。1・4消费者市场和购买行为分析虽然安卓系统已经占有手机市场75%左右的市场占有率，但却没有一家独大的情况，智能手机根据消费者自身的习惯不同制定不同功能的手机，小米手机趋于大众化，所以市场占有率位居榜首。白领是智能手机消费主力人群之一，而从事新兴行业的年轻消费者占据智能手机消费者中但多数份额，白领思想前卫，追求时尚，追求手机优越的性能与简约的吋尚，对价格不太敏感，崇尚一分钱一分货。一款智能手机只要它符合消费者的需求，就能获得成功。1.5SWOT分析SWO

7、T分析中主要是着眼于锤子手机自身的实力以及其竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助锤子把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方优势(S)劣势(S)机会(0)威胁(T)1.锤子在安卓上优化系统是锤子手机的优势。2.差异化和特色。3.锤子系统和锤子手机软硬结合发挥锤子手机的最大优势。1.进入智能手机行业太晚。2.因为资金问题使得锤子手机的出产一拖再拖。3.锤子科技公司是一个新生的公司，没有太多科技和文化的累积。1.智能手机的大量同质化是锤子手机切入手机

8、市场的空间。2.智能手机竞争虽然进入白热化，但真正问津白领市场的厂商并不多，或者说不强大。1.小米和魅族厂商已经在进入白领市场，并且销量不错。2.在我们注意到同质化问题的时候，其他厂商也开始注意这个问题，并且都在推出有各自特色的手机。SWOT分析中也能看出锤子于机定位于白领市场是正确的选择。第二章网络营