某公司(产品)网络营销策划方案.docx

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1、某公司(产品)网络营销策划方案第一章网络营销环境分析1.1网络营销环境分析2014年开始国内实体产业已经受到电子商务的巨大冲击，更是影响手机行业的发展，2015年因国内故事暴跌，以手机为代表的消费类店子产品普遍收到不同成都的影响，手机产品也未能幸免。进几年来，手机产品自苹果之后缺乏革命性的创新，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心里，据估计，2016年全球手机出货量将比2015年下降2-5%。但是我们要相信，，手机产品的复苏很快要来领，随着4G在中国市场的日趋成熟，消费者将了解4G带给人们的便利，这将促使手机销量迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出售，使手

2、机更新还代，这是手机产品的一个发展机遇。141.2产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004年-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机智能化，主要是手机APP应用的拓展，让手机变成一台微型电脑。锤子手机作为一家手机生产企业，主要以智能机为主，而现在智能机主要的两大操作系统，分别是苹果的IOS和谷歌的安卓。锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统的授权，市场上除了苹果IOS现在剩下的几乎就是安卓系统。锤子手机在安卓系统上进行进一步优化。给消费者近乎完美的用户体验。1.3行业竞争状况分析2015年

3、IDC公布第四季度中国手机出货达到1.173亿台同比增长8%，增长主要是双11关棍节在线购物和华为带来。下图为各大手机的销量百分比14由图可见，在只能手机市场领域，国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。比较2014年虽然说增长率有所下跌，但国内市场份额依旧最大。小米手机以优化安卓系统以及低价为突破口切入市场，作为一个新兴品牌在几年的时间内取得如此的成就可见，智能手机行业的迅速发展以及市场对新兴产品的需求量是非常大的。1.4消费者市场和购买行为分析虽然安卓系统已经占有手机市场75%左右的市场占有率，但却没有一家独大的情况，智能手机根据消费者自身的习惯不同制定不

4、同功能的手机，小米手机趋于大众化，所以市场占有率位居榜首。白领是智能手机消费主力人群之一，而从事新兴行业的年轻消费者占据智能手机消费者中但多数份额，白领思想前卫，追求时尚，追求手机优越的性能与简约的时尚，对价格不太敏感，崇尚一分钱一分货。一款智能手机只要它符合消费者的需求，就能获得成功。1.5SWOT分析SWOT分析中主要是着眼于锤子手机自身的实力以及其竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助锤子把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方优势（S）劣势（S）机会（O）威胁（T）1.锤子在

5、安卓上优化系统是锤子手机的优势。2.差异化和特色。3.锤子系统和锤子手机软硬结合发挥锤子手机的最大优势。1.进入智能手机行业太晚。2.因为资金问题使得锤子手机的出产一拖再拖。3.锤子科技公司是一个新生的公司，没有太多科技和文化的累积。1.智能手机的大量同质化是锤子手机切入手机市场的空间。2.智能手机竞争虽然进入白热化，但真正问津白领市场的厂商并不多，或者说不强大。1.小米和魅族厂商已经在进入白领市场，并且销量不错。2.在我们注意到同质化问题的时候，其他厂商也开始注意这个问题，并且都在推出有各自特色的手机。SWOT分析中也能看出锤子手机定位于白领市场是正确的选

6、择。1414第二章网络营销设计方案2.1网络营销目标根据以上分析，我们可以看出锤子手机在普罗大众的知名度并不高，然而对一个新兴企业来说，品牌知名度非常的重要。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他们制定了两个目标，既销售目标和品牌推广目标销售目标主要是为锤子手机拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点，凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息，利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传锤子手机的各种

7、有利形象，加强消费者对锤子手机的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础，配合企业现行的销售目标，提高销售收入。2.2网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴白领市场为主要突破点，创造新的成绩。我们将锤子手机定位乘一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以白领为主；我们希望将锤子手机打造成时尚个性的代名词。2..3网络营销试试策略从营销手法上

8、，我们采用传统的4P14营销手法，即产品、价格、渠道