娃哈哈格瓦斯营销策划案

《娃哈哈格瓦斯营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、娃哈哈格瓦斯营销策划案12市场营销1班郭天鸿摘要3一、产品介绍41、公司简介42、产品简介43、产品特点4二、市场调查篇51、调查目的52、调杳对象53、调査内容54、调查范围55、调查方法56、调查结果数据分析67、总结8三、市场分析篇91、环境分析92、消费者分析93、竞争对手分析94、SWOT分析1()5、总结及建议10四、市场定位篇111、市场细分112、目标市场选择113、市场定位11五、营销策略篇111、产品策略112、分销策略123、价格策略错误！未定义书签。4、促销策略125、宣传策略12六、行动计划13七、经费预算15八、目标与预期效果16九、附录17随着经济的发展及人

2、们生活质量的捉高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口，还希望它们具有某种特定的功效，以适应快节奏的生活，提高生活质量和工作效率。因此，近年来保健型饮料（品）市场火爆。消费者越来越看重的是饮料的功效，为此我们团队针对其做了详细的营销策略。在这次方案中，我们将针对娃哈哈格瓦斯对南宁市曲乡塘区各大高校在校生进行一次深入的市场调查，并通过分析市场调查数据以及我们将通过（市场分析、目标市场的选择、市场定位、营销创意、营销组合策略方案）儿这个方面来进行研究，并通过SWOT分析的方法来深入研究，从而准确的对学生这一重要群对娃哈哈格瓦斯饮料功能的消费行为状况进行分析，寻找问题和突破口，最终针对这些情

3、况制定出了这次策划案的营销策略和宣传手段。产品介绍1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品一一娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为屮国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居屮国饮料行业首位，成为目前屮国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2、产品简介保健型饮料格瓦斯“格瓦斯屮含冇的维生素Bl、B2、C和D冇捉神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制

4、过程中产生的复杂高分了络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯屮含冇微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是健康、快乐胃动力开胃生津、消积化食、防治便秘的饮料。3、产品特点娃哈哈格瓦斯——会呼吸的液体面包.娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进U麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。二.市场调查篇1、调查目的了解在校生对饮料消费时的心理状况、购买习惯，并了解娃哈哈格瓦斯饮料的市场占有率和竞争对手情况，以便更好的制定相应的营销方案。2、调查对象南宁各大

5、校园在校大学生3、调查内容(-)行业市场环境调查：3、南宁各大校园饮料市场状况b、南宁各大校园饮料市场竞争状况(二)消费者调查：a＞消费者的消费心理b、饮料吸引消费者购买的因索c、消费者对娃哈哈格瓦斯饮料的了解接受程度。4、调查范围南宁职业技术学院、广西大学、广西财经学院，广西民族大学、广西机电技术学院、广西艺术学院。5、调查方法本次调查采用问卷调查法为主，同时采用了访问法相结合。本次发放问卷100份，有效冋收问卷98份，有效问卷率达98%。木次问卷数据真实有效，无作假行为。6、调查结果数据分析27%解析：由以上数据得岀，饮料市场竞争力大，娃哈哈占据了市场的较大份额,但是与统一相比还有一

6、定的斧距解析：在校生选择饮料时，优先考虑的是口味独特，而娃哈哈格瓦斯口味新颖独特，非常符合该要求。其次价格和品牌因素对购买也有所影响。（三）你通常购买饮料的价格为？解析：在校生选择饮料的价格普遍在2〜3元，部分在3〜4元，而此次我们娃哈哈格瓦斯销售价格定在3元，屈于大部分人接受的范围。（四）您选择喝饮料的原因是?其他，12%提神，解渴,29%口感不错，36%外观精美，23%^□口感不错□提神，解渴□外观精美□其他解析:根据上图数据显示有36%的消费者喜欢喝饮料的原因大多数都是因为口感不错，说明消费者在购买饮料产品上更多的是选择口味。（五）您是否愿意尝试新口味的饮料？（格瓦斯）否，20%-

7、是，80%解析：绝大部分在校生是愿意尝试新口味的饮料的（格瓦斯）。7、总结在所调查的高校屮，统一饮料是最受欢迎的，虽然娃哈哈的知名度，销售量紧随其后，但是要占据更大的市场份额和地位仍有一定难度。大学生挑选饮料时比较关注口味和价格因索。当有-•种味道独特的饮料出现在大学生消费者面前时，大部分消费者会愿意尝试这一种新口味。这表明娃哈哈格瓦斯在大学校园有着巨大的潜在市场。三、市场分析篇1、环境分析现如今各种饮料口味、功能不断在变化，而如今