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时间:2018-07-20
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1、娃哈哈格瓦斯推广营销之“会呼吸的液体面包”---娃哈哈格瓦斯活动策划书策划人:牛小兮策划日期:2013年3月7日7目录一、团队介绍……………………………………………………2二、策划主题……………………………………………………3三、策划目的……………………………………………………3四、产品分析……………………………………………………3五、营销环境分析………………………………………………3六、SWOT分析……………………………………………………4七、营销目标……………………………………………………5八、营销策略……………………………………………………57一、团队介绍我们团队成员
2、都是来自XXXX学院市场营销专业的学生,我们的成员虽不是那么的优秀,但是在我们这个集体团队里都是不可缺少的一份子。我相信,永不言败,团结就是我们团队要坚持的精神!团队名称:梦想队团队口号:团结协力,共创佳绩!团队来源:参与XXX大学生营销大赛学校渤海船舶职业学院市场营销专业学生.团队成员:全体市场营销专业学生团队特色:我们的团队,每个队员都对工作有着百分百的激情与热情,虽然经验非常欠缺,但是我们都有永不言败的信念,我们始终坚信坚持就是我们胜利的根本,希望与梦想就是我们走向成功的助跑器。团队优势:我们团队有强大的凝聚力,拥有着不可抹杀的丰富想象力。年轻的我们有能力、有个性、有
3、毅力、有默契,为着同一个目标奋斗。我们彼此相信,营销、营销,赢在今宵!团队目标:每个人都有独立的思想,而一个不团结,心不往一处想,劲不向一处使,往往很难得到统一。缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情,其结果只能是成事不足,败事有余。我们组一个团队,就是要保持一致的思维融入到一个团队当中,向着同一个目标努力追求、奋斗,团队就不会出现导向性的错误,才能突破成功那道线。7二、策划主题XXX,会呼吸的液体面包..三、策划目的本方案通过对XXX品牌详细分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为该产品XXX的营销策划及产品推广提供参考。四、产品分析1、
4、产品XXX——纯正俄罗斯风味,正宗液体面包,给你不一样的感觉,享受女人般的温暖。2、产品特点XXX——会呼吸的液体面包.XXX是这样一种非一般的液体面包,酸甜可口,营养丰富又生津解渴,具有助消化、调节肠胃的功能,因此,许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上XXX。五、营销环境分析1、当前饮料市场状况及市场前景分析中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时,随着人们对健康日益重视,曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取
5、代,“非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来的发展里,饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。XXX集团有限公司创建于XXX年,为食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续X年位居饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。XXX集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权7,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌:在口感的基础上,积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念,树立精
6、准的市场定位、不断适时推出优秀的产品,在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。2、强劲的市场竞争中国市场上以前就存在XXX这种液体饮品。同时,XXX也被各个厂商争相推广,这些一系列关于XXX产品的存在,要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位,必定需要有坚实的实力保障。3、不断变化的消费者需求有关专家指出,消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注,人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品(低糖、低热量、低脂肪)的炙手可热,无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动
7、力。在这样的消费观下,健康饮品市场发展潜力将是无穷的。4、受众环境分析环境分析:它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年,深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市,要得到消费者的认可,就得广纳消费者的建议。目标受众:80、90年轻人,在校的学生、老师,白领上班族,喜欢怀旧口感的大众人群。六、SWOT分析优势(S):1、娃哈哈的通路策略厂商之间实行双赢的联销体制度;格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌,格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。2、娃哈哈的品牌策略
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