娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案

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1、娃哈哈格瓦斯推广营销之“会呼吸的液体面包”---娃哈哈格瓦斯活动策划书策划人：牛小兮策划日期：2013年3月7日7目录一、团队介绍……………………………………………………2二、策划主题……………………………………………………3三、策划目的……………………………………………………3四、产品分析……………………………………………………3五、营销环境分析………………………………………………3六、SWOT分析……………………………………………………4七、营销目标……………………………………………………5八、营销策略……………………………………………………57一、团队介绍我们团队成员

2、都是来自XXXX学院市场营销专业的学生，我们的成员虽不是那么的优秀，但是在我们这个集体团队里都是不可缺少的一份子。我相信，永不言败，团结就是我们团队要坚持的精神！团队名称：梦想队团队口号：团结协力，共创佳绩！团队来源：参与XXX大学生营销大赛学校渤海船舶职业学院市场营销专业学生.团队成员：全体市场营销专业学生团队特色：我们的团队，每个队员都对工作有着百分百的激情与热情，虽然经验非常欠缺，但是我们都有永不言败的信念，我们始终坚信坚持就是我们胜利的根本，希望与梦想就是我们走向成功的助跑器。团队优势：我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。年轻的我们有能力、有个性、有

3、毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！团队目标：每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。7二、策划主题XXX，会呼吸的液体面包..三、策划目的本方案通过对XXX品牌详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为该产品XXX的营销策划及产品推广提供参考。四、产品分析1、

4、产品XXX——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。2、产品特点XXX——会呼吸的液体面包.XXX是这样一种非一般的液体面包，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上XXX。五、营销环境分析1、当前饮料市场状况及市场前景分析中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取

5、代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。XXX集团有限公司创建于XXX年，为食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续X年位居饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。XXX集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权7，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精

6、准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。2、强劲的市场竞争中国市场上以前就存在XXX这种液体饮品。同时，XXX也被各个厂商争相推广，这些一系列关于XXX产品的存在，要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位，必定需要有坚实的实力保障。3、不断变化的消费者需求有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动

7、力。在这样的消费观下，健康饮品市场发展潜力将是无穷的。4、受众环境分析环境分析：它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年，深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市，要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。目标受众：80、90年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，喜欢怀旧口感的大众人群。六、SWOT分析优势（S）：1、娃哈哈的通路策略厂商之间实行双赢的联销体制度；格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。2、娃哈哈的品牌策略