定稿：尹洋毕业设计说明书

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1、长沙民政职业技术学院毕业设计说明书题目：生活无限LU户外用品上市推广方案类型:产品设计工艺设计方案设计7学生姓名：XX学号：XX学院：社会工作学院班级：社工1331学校指导教师：XX企业指导教师:XX2016年5月5日摘要市场经济条件下，企业面临许多机会和风险，市场是社会分工和商品经济发展的产物，每个企业都生存与一定的市场坏境中，市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。户外旅游用品店的设计在终端销售中起到了的作用。2015年LU户外用品公司希望通过营销推广，在巩固原有战略高地基础上，促进长沙等地的销售，打响公司品牌在市区的知名度，扩大在市区的市

2、场份额，提升臣生产品在市区的销量，与更多的户外门店展开合作。关键词：市场营销；LU户外用品；户外旅游用品店1•绪论12.市场分析12.1企业的宏观环境以及行业分析12.2消费者对产品的偏好分析12.3竞争产品22.4新产品上市的竞争状况23.新品分析23.1新产品特点23.2新产品核心利益点34•新品SWOT分析35•产品定位35.1市场细分35.2目标市场45.3市场定位46•推广目标46.1营销目标46.2具体目标57、推广策略57.1广告语、广告主题设计57.2公关活动宣传活动安排5活动一：亲子活动57.3其他促销活动77.4媒介选择78、经费

3、预算79、效果评估89.1绩效评价指标89.2收集数据的方法8参考文献8致谢9附录9附件一LU户外用品市场调查问卷91•绪论LU户外店是一个专门为爱好户外运动人士提供旅游用品的折扣店，创始人吕亦瑜是背包客，既能满足自己也能满足别人，把LU户外定义为“背包客门店”，LU—直致力于为用户提供专业、可靠、舒适的户外装备，十多年的专注，以高品质，高性价比的产品备受驴子青睐，并成长为本地知名、专业的户外装备连锁。此外还在拓展青少年户外培训、高山探险、和本地的一些特色户外线路方面构建交流平台，为广大育包客岀行提供方便。LU户外用品上市推广方案围绕一市场分析新品分

4、析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估七个方面进行撰写。2.市场分析2.1企业的宏观环境以及行业分析随对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出独特的市场前景和巨大的经济价值着经济的发展，人们生活水平的不断捉高，购买力不断加强，经济市场出现欣欣向荣的局而，同时。从而一批户外用品丿占应运而生，形成了一个新的市场消费点。同时随着自然环境恶化，国家对企业产品的环保耍求越来越高，并且积极支持企业不断进行技术创造，开发低碳、环保的新产品，同时也鼓励消费者购买这些环保、绿色服饰与装备，提倡绿色出行。政府并给与厂家优惠政策。LU户外折

5、扣丿占引进新技术，经营环保、绿色户外旅游用品，得到政府的支持，对于新产品上市带来了巨大的机会。户外用品已经悄然成为了一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来月多冇识人士的选择。2.2消费者对产品的偏好分析据了解，专业装备是口前户外运动的主要支出，有些“发烧友”的装备在万元以上,即使是屮端的装备也要2千多。此外，户外旅游用品的易消耗性较大，顾客多次购买的需求较强。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处，与此同吋消费者对户外运动旅游用品在质量安全性要求及其严格，I大I为户外运动本身就是一项具

6、有危险性的项目，以及常时间使用产品的安全性考虑。对于目前社会來说，户外还算一种新鲜的运动，能让人们尤其是口领阶层会体会到尝鲜的感觉。在产品设计一定具有个性化，产品最好有自己的文化，因为具有一定文化阶层的人，所追求的东西是具有价值所向的事物。2.3竞争产品主要竞争对手是黑石户外用品店，以及其余小型户外门店。就拿长沙市來说，廿前仅冇的三家有名的户外用品店，长沙的户外用品店都冇一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏之有效力的竞争。2.4新产品上市的竞争状况长沙述处于兴起屮长阶段，而根据目前的势头，长沙的户外用品

7、店发展到接近二十家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务由场等儿方面。长沙的一些户外俱乐部也是将业务分为这样儿部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等儿个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了30%以上的份额，其次是像黑石这样的专业零售商，大概占到20%左右，乘忏50%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。3•新品分析3.1新产品特点把优秀的服饰和最受消费者喜爱的装备展示给顾客，吸引其买卖场的注意；把835户外用品的内涵表达出來让顾客仔细观赏，展现户外旅游用品的独特个性，说服顾客购买；在陈

8、列能过宣传服装的特色与长处，说服顾客认同LU户外店的经营理念和商品，建立顾客对LU户外折扣店的信任，最终促使