企业风险防范机制

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1、金业风险防范机制金业风险防范机制我认为，搞企业是存在风险的，但我们可以从以下九个方面防范企业风险：第一，分析风险的来源。风险是相对于生物（包括人和企业）来说的，对丁•非生物就不存在风险问题了。任何有生物都是开放的系统，因为组成生物的棊木单位细胞木身就是开放的系统。伟人说过，对外开放，打开窗子，难免飞进來儿只苍蝇蚊子。所以风险是客观存在的，有风险是正常的，没有风险是不可能的。人Z初，性非善，但要防范。细胞是为自己的，人是为自己的，企业是为自己的，国家是为白己的。虽然我们也知道极端白私性的刊恶，所以用法律加以规范；但我们也必须要认识到，人类追求自身利益是科学的，非善非

2、恶的。正当的追求不应有善恶之分。善恶是后人强加上去的说法不一的道德观。第二，客户资源风险即巩固老客户与发展新客户问题。解决老客户流失：市场细分反垄断。多劳多得积极性高；建立档案好联系；建立数据库可分析。巩固率45%的思考，老市场潜力巨人，核心是竞争力。“二八定律"，重点客户特别管理。解决新客户巩固：漂亮的迎宾小姐启示，集中优势兵力。师傅带徒弟，整片移栽。巩固率30%与每天增加2个新客八的思考，晶牌效应，客八介绍客八，新市场潜力也很大。多媒体工作方法，首票见人见货重要性。多媒体工作法：听觉刺激、触觉刺激、视觉刺激。第三，人力资源风险即稳定人才队伍重要与难度问题。工资

3、水平是实质。工资水平不能低，要比当地社会平均工资高。高工资等于低成本，符合泰勒的观点：高工资——高积极性一一高效率——高效益——企业得人头——工人得小头——劳资双赢。盟友层与协作层是策略。收入差别产牛了企业的盟友层与协作层两个层次。收入差别适当大一点是科学的有利的，它同时巩固中低两层。盟友层是企业核心层,人数少而精、高收入、高稳定。盟友层条件要经济利益紧密挂钩，价值趋向基木一致。盟友层的特点是有福同亨，有难同当，或者参股或者较高的提成比例。协作层是金业普通员工,社会招聘，多劳多得，支付略高于社会平均的工资，不刻意追求价值趋向一致。协作层全员皆股是不好的。工种细分是

4、途径。《资本论》与《国富论》，其实就是分工论。工种分工，既能捉高效率，乂能防止防范第四，财务管理风险，钻你孔子弄你钱的人实在不少。任何生意都要留下记录，不能口说无凭。每票业务冇协议，协议冇编号；领用要登记，收回要检杳。业务财务要分工，管业务者不管钱。管钱者不管业务。财务审计分工，对当月每票业务进行全而审计。要实行同步管理。管理滞后是结果管理，不能从根本上解决问题。同步管理是过程管理,从根本上解决问题。第五，企业机构的风险，先天畸型，不可能健康不可能t寿。结构决定功能。结构有问题，功能肯定冇问题。没冇手，无法写字。没有审计，普遍贪污。没有约束，滋生腐败。生物型机制是

5、科学的机制，是发展与防范兼得的机制。企业可供选择的三种纽织结构：经理负责制、事业部制和直线职能经理制。经理负责制，等于承包制或者利润包干制。内部机构设置、人事管理、财务管理上而不管，由经理管。事业部制里含职能部门，分公司属于这一种性质。这种结构适用于多种经营的公司，一个事业部就是一个产品。肓线职能经理制，职能部门在总部。它的特点是既发挥部门经理的积极性,乂防止部门经理副作用。直线职能经理制，适用于产胡单一，规模不大的企业。我认为，直线职能经理制比佼符合联运企业。第六、能力的风险，不是专家不潇洒。必须成为专家。今后，生意场上的竞争，就是专家与专家Z间的竞争，不是专家

6、连参与竞争的资格都没有，所以成为专家对于生意人来说也是有意义的。要想使生意越做越好，提高市场份额，把牛意从别人手中争収过來，唯-有效的办法，就是使自己成为这一行业的专家。没有专家证书没有关系，但必须使客户感到，你是非常內行的，是不会出差错的。只有这样,客户才放心把5力•元、1()万元其至数百力元的货交给你运输。如果你不是专家，你在与客户通话谈事情过程屮，讲外行话或者经常考虑不周，说明你不是专家，那么客户对你就不放心了，就不愿意把他的货物交给你运了，你的业务就少下來。市场经济，优胜劣汰，是专家就意味着成功，不是专家就意味着火败。能够成为专家。专家啥样？上海二医大附属

7、仁济医院的心血管专家黄定九教授，他给人看病首先一边看病人的病历，一边请病人叙述病情病史；接着他请病人再敘述一遍病悄病史;然后黄医牛自己把病人的病情病史从头到尾详细地说给病人听一•遍，并问病人，是不是这样？当病人说是的，此吋黄医纶了解病情的工作才算结束，这叫确症。我注意到，黄教授确症就花了这么多时间。然后对症下药。多么仔细，多么认真，真正体现了一个专家的应冇索质。成为专家不难。如我们公司有一个部门经理，他进公司时并不显得比同來的聪明，准确地说，还比同来的笨一点。进公司后进步一直比同事慢，在他分管的客户一直不变的情况下,几年下来，他的业务罐也随之上来了。原因是，他开始

8、做业务时，