剖析竞争对手

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1、剖析竞争对手：产品策略分析相关专题：管理时间：2006-02-1609:29如何深刻剖析你的竞争对手——产品策略分析根据营销界著名的“4S”（产品、价格、渠道、促销）理论，我们知道，产品策略在每个金业屮都占有重要的位置。因此，在这里，我们首先要研究的就是竞争对手的产品策略。我们研究竞争对手的产品，大体上有以下内容：1.产品的技术含虽。包括竞争对手采用的是国内还是国外技术，技术先进在哪里，乂冇哪些缺陷?企业的科技研发力量如何?等等。2.产品使用的主耍原材料、部件。比如，电视机的核心部件显象管采用的是哪个牌子的？空调压缩机是采用进口的还是合资的或是国产的?其他还有许多附属原材料及零部件。3.产品质

2、量如何?4.产品工艺水平如何?产品表面是粗糙，还是非常精致、纽I腻？5.产品的主要性能参数怎样？6.产品的主要功能如何？7.产品的最主要卖点和优势是什么？&产品上市是否及时，或者是否赶得上好时机？9.产品更新换代周期有多长？以上内容是我们需要研究的竞争对手的产品策略。这里就出现另外一个问题我们研究竞争对手的这些产品策略内容，从哪个途径下手?这个问题应该说是我们深刻剖析竞争对手的关键所在。笔者自工作以来，一氏在营销领域闯荡，对此也有深刻体会。我们的渠道主要来源于以下七个：1.通过间接或直接的方式询问当地主流经销商。现在棊本上每个经销商都从事代理、经销多个品牌，所以我们可以通过这些经销商來获得一手

3、资料。商家的回答可能不会那么全面,但是他们的评价恰恰是我们最忽略、也是最重要的东西。比如，商家可能一眼就看出这个产品制造工艺粗糙，不会畅销，比我们的业务员还精明。2.询问有关维修人员。维修人员在产品方面是最有发言权的，他们的言语可能更简单，但是言简意赅。比如，哪个品牌的产品质量好，原材料和零部件优异，他们是一清二楚的。他们对各个品牌产品Z间的优劣有很深的认识。1.促销员也是一个渠道。促销员直接而对消费者，熟悉产品最大卖点与消费者喜好，对各个品牌的产品认识很多。2.公众“调研”获得一个大概的印象。找到当地居民，老大爷、大嫂一类的人，不经意间询问他对于各个品牌的产品看法，他们必有白己的观点，这些观

4、点往往出乎我们常坐办公室的人的想法。3.直接询问我们自己的业务员，如何看待竞争对手的产品。4.收集有关媒体方面的信息，获得更多的信息。5.直接找总部要竟争对手的相关资料，再与自己区域市场内的情况相结合。（世界经营者）剖析竞争对手：价格策略分析相关专题：管理时间：2006-02-1616:06如何深刻剖析你的竞争对手——价格策略分析现在我们來分析竟争对手的价格策略。相对來说，价格策略对于我们而言是更加重要的,因为现在各个品牌Z间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差界,而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。我们分析竟争对手的价格策略，主耍需要研究竟争对手的总体价

5、格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。研究竞争对手的价格策略，我们主耍通过以下4种途径：首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产甜价格记录下來，然后详细分析，综合比较，确定竟争对手的整体价格水平，评估竟争对手的价格定位;在这其屮，还需要将不同型号的产品进行和应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，冇些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势"获得“低价'啲形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场?一旦明

6、了之后，我们将可以从容决策。其次，利用好口己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略;此外，让自己的促悄员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。笫三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过來分析自己的价格定位是否合理。第四，通过对公众进行非正式的“调研二结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竟争对手的价格策略是否到位。（世界经营者）剖析竞争对手：渠道策略分析相关专题：管理时间：2006-02-1616:10如何深刻剖析你的竞争对手——渠道策略分析近年來，“渠道为王、决胜终端”的理论在营销界

7、颇为盛行，笔者在这里所指的“渠道芍旨的是狭义的“渠道''，非概括一切的“渠道覽从这个意义出发，这里研究的竞争对手的渠道策略主要包括：竞争对手的渠道政策。对手是自建营销网络，还是主要依托传统的代理、经销体系，或者是直销、建专卖店，戾至还包括电话营销、网络营销等等，当然更多的是金业同时采川多种营悄渠道模式，不过在这其中，肯定有个占主流的。一些小的品牌共至可能单纯借助国美、苏宇等连锁巨头过LI子。竞争对