分析 剖析竞争对手.doc

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1、剖析竞争对手：价格策略分析如何深刻剖析你的竞争对一格策略分析现在我们来分析竞争对于的价格策略。相对来说，价格策略对于我们而言是更加JE要的，因为现在各个品牌Z间，无论是品牌形彖、规模实力、还是产甜质量，基本上没冇多大差异，而价格策略则直接决定了企业贏利与否、贏利多少的问题。我们分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利Z间的相互关系等等。研究竞争对手的价格策略，我们主要通过以下4种途径：首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内

2、的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位;在这具中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌,但是从每个詁种来看，有些型号的产甜价格对方定价可能还稍低,这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击B己，或是抢占细分市场？一旦明了Z后，我们将可以从容决策。其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧而研究竞争对手价格策略;此外，让H

3、己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。第四，通过对公众进行非正式的“调研'，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评佔竞争对手的价格策略是否到位。（世界经营者）剖析竞争对手，渠道策略分析如何深刻剖析你的竞争对手——渠道策略分析近年来，“渠道为王、决胜终端”的理论在营销界颇为盛行，笔者在这里所指的“渠道”指的是狭义的“渠道”，非概括一切的“渠道”。从这个意义出发，这里研究的竞争对手的渠道策略主要包括:竞争对手的渠道政策。对手

4、是自建营销网络，还是主要依托传统的代理、经销体系，或者是直销、建专卖店，甚至还包括电话营销、网络营销等等，当然更多的是企业同时采用多种营销渠道模式，不过在这其中，肯定有个占主流的。一些小的品牌甚至可能单纯借助国美、苏宁等连锁巨头过日子。竞争对手渠道政策调整的频率和力度。绝大多数企业都在不间断的对自己的渠道政策进行相应的调整，有时是全面调整，有时则是修缮、小打小闹，在不同时期企业有不同的渠道模式。竞争对手新建渠道、维护渠道的举描。这其中就包括投入一定的人力、物力、财力对相应的经销商进行不同的支持，等等。研究竞争对手的渠道策略，主要借助于以下五

5、种途径：首先是用好自己的业务员。好的业务员不会每天都关在房间里面睡觉，而应该经常到市场走动,时刻关注市场变动状况。业务员应该对竞争对手的渠道策略有比较深刻的认识，并能对竞争对手的渠道策略进行优劣评估，这是非常巫要的一个途径。其次，多在市场走动，与商家多沟通、交流，从他们口中获悉竞争对手的渠道策略是否真正做到了家，市场竞争力右多强。第三，从促销员那里得到补充的冋答。促销员对整个渠道策略并不是很了解，但是他们冇深刻的感性认识，而H他们处于市场一线，可以将渠道策略与消费者习性结合在一起看待问题，这也不失为一个好的途径。第以，从总部获得更详细的资料

6、，但是那些资料可能更多的是一种补充，毕竟齐地市场状况不一样。第五,上专业的营销类网站、家电类网站,搜寻有关竞争对手渠道策略的文章、新闻，从而更全面的理解竞争对手的渠道策略。当然，如果有关系，也可以直接与竞争对手的同仁、外地的战友一道交流，获得更直接的信息。（壯界经营者）剖析竞争对手：促销策略分析如何深刻剖析你的竞争对于——促销策略分析“终端为王”其实更多的就是指终端促销，企业只冇将产胡销售给终端消费者才算是真正完成了销售的第一步（毕竟还有后期的维护保养），从这个角度来看，促销就是销售完成的“临门一脚”,巫要性不言而喻。分析竞争对手的促销策略

7、，其实质内容不外乎：1.促销的频率，即促销活动是否经常开展，长期坚持卞来；2.促销的力度，即投入的各坝成本有多大；3•促销的形式,是否丰富多样；4.促销的内容，是否能很强的吸引消费者的眼球；5.促销的成效，即促销究竟帮助企业赢得了多少销量，对整个市场份额提高多少比例；6•促销对品牌提升的好处;7.促销对企业员工、商家信心的提高;分析竞争对于的促销策略，主要借助的渠道包括：1.业务员。我们H己的业务员都是要靠打市场来吃饭的，因此他们对于竞争对手的促销活动不可能不强烈关注。2.商家。无论是我们的商家还是竞争対手的商家，他们都会强烈关注促销活动的

8、，因为能够创造实际的利润，他们对促销有更深刻的体会。3.促销员。自己的促销员看着竞争对手在疯狂销售，内心总不是个滋味，总会冇些感受的。4.公众（含消费者）。谁的促销活动搞得多，谁